売れている人が「自分探し」をする時
2020/05/21
こんにちは、小山です。
こちらの記事にも書いた内容は、特に起業初期の「あるある」です。
自分がどうしたいのか???
と自分の内面の探索、いわゆる「自分探し」にどっぷりハマって出てこれなくなる人がいるかと思うと、
お客さんはこういうの欲しがってるんでしょ?
と、最初からお客さんの欲しがることしかやらないモードで
でもなぜか売れない、という人もいます。
そんな場合は、自分の意識のベクトルの向きを逆にしてみましょう、というお話でした。
そしてこれは、起業初期だけの話ではありません。
サービスもある、お客さんもいる、売上もそれなりにある。でもなぜか行き詰まっている;;;
という場合にも有効です。
ただ、この場合は一捻り必要です。
例えば月商が30万円、50万円までは行ったけど、そこから伸びないというケース
このステージの人は、ビジネス的にやるべきことは、一通りできています。
さて次、となった時に、まずやるべきことは、更なるブラッシュアップです。
・コンセプトが甘くないか
・プログラムはニーズに合っているか
・価格設定は適正か
・成約率は上げられないか、、、
など、すでにやっていることを、もう一度お客さん目線で見直す必要があります。
それで、ですね、、、
実はこの時に、もう一度自分の方にベクトルを向ける必要が出てくるのです。
「自分探し、再び。」です(笑)
あれー、お客さん目線でシビアに見直せば、いいんじゃないの??
と思うかもしれませんが、意外とそうでもなくて、例えば、、、
コンセプトが甘くて、見直した方がいいんだけど、本人に愛着があって変えられない
プログラムの内容を見直した方がいいんだけど、実はそんなにやりたいことじゃなかった、ということがわかってしまった
心理的なハードルが高くて、これ以上価格を上げられない
などということが、意外と多いのですね。
ええ、意外です。
でも本当に、こういうところ、つまり
・自分は本当は何を望んでいるのか
・今までやってきたことは、本当にこれからも、やっていきたいことなのか
・これから、どんなお客さんと、どんな関係を築いていきたいのか
といったことを、しっかりと見直すことで、次のステージに行く土台ができていくのですね。
思い当たる節があれば、ぜひご自身の気持ちをもう一度、確かめてみてください。