高額講座もセミナーもメールだけで売れる理由
2020/05/21
こんにちは、小山です。
今回も、アンケートのご回答に基づいて書いていこうと思います。
昨日ご紹介した
「メルマガに何を書いて良いかわからない」
という悩みに続いて多いのが、
「メルマガでどのように売って良いかわからない」
という項目でした。
今日はこれについて取り上げます。
が、その前に、、、笑
高成約メールブランディング第１期を受講してくださった方のご感想をご紹介します。
ライフワーク研究家の遠藤真里佳さんです。
遠藤さんは「ピンクの紙に夢を書くと叶う」というメソッドで、出版もされています。
メルマガは１０年継続してこられましたが、その間に読者数は半分になり、セミナーや講座への反応も薄くなり、
そして何より、ご自身のモチベーションも下がり、、、
という状況からどのように復活したのか。
さて、
「メルマガでどのように売って良いかわからない」
という質問への回答ですが、実は遠藤さんのお話の中に、そのポイントが隠れています。
大まかにいうと次のステップです。
コアメッセージを明らかにする
↓
読者の反応に合わせて記事を書く
↓
成約！
コアメッセージについてはメルマガで書きましたので、そちらを参考にしてください。
次に大事なのは、読者の反応を参考にしながら、メルマガを書いたり、サービスを作ったりするということです。
私たちは、どうしても自分の売りたいものを一方的に売ろうとしがちです。
とても良いサービスだと信じているからそうなるのですが、決めるのはお客さんです。
だから、できるだけ感想やコメントなどの反応が起こるように心がけて、それを意識しながら記事を書くのです。
私がずっとメルマガアンケートを取っているのもそれが理由です（笑）
つまり、
「メルマガでどのように売って良いかわからない」
のであれば、まず最初に読者のニーズを探るのですね。
そしてそのニーズに合わせて、質問に答えたりサービスを作って提供したり、という順番です。
遠藤さんのセミナーはまさにそのプロセスで作って満席→増席となりました。
ぜひ参考にしてください。
