「売れる強み」を見つけて商品化する方法
2020/05/21
こんにちは、小山です。
先日お客さんのニーズから商品を作る方法について、書きました。
ざっくり言うと、本当のお客さんのニーズを探って、それに応える商品を作りましょうね
という話でした。
今日はその続きです。
「強み発掘」をしばらくやってみて、
お客さんが本当に知りたいのは、自分の「強み」ではない
ということがわかりました。
そうではなくて、お客さんが本当に知りたかったのは、いわゆる「起業ネタ」
つまり、
私は何をやったら起業できるんでしょうか？
どうしたらもっとお金が稼げるんでしょうか？
ということだったのです。
実際、お金にならない「強み」も、たくさんありますからね；；；。
こうやって書くと
いまさら何を、、、
という感じですが、自分が売る側になると、意外と気づかないものなのです（汗）
確かに当時の私のメルマガ読者は、起業準備中の方や、起業して間もない方が多かったので、当然と言えば当然だったのです。
そこで、単なる「強み」ではなく、市場性のあるもの、つまり
本当にその人にしかできないことで、しかも市場ニーズのあるもの
それを特定できないかと考えてみました。
これがいわゆる、「売れる強み」です＾＾。
「売れる強み」は、次の４つの要素から、構成されていると考えました。
・もともと持って生まれた強み
・成長する過程で身につけた強み
・業務上の成果
・市場ニーズ
これを見ていくと、その人の「売れる強み」が見つけられる。ということがわかったので、これを単発のセッションとしてリリースしました。
名前は、、、
スイートスポット・コンサル
バットやラケットの、一番遠くまで飛ぶ点をスイートスポットと呼びますが、起業家にも「一番売れるポイント」があるという意味でした。
そして発表したところ、これがまさに「飛ぶように」売れました（笑）
「もうこれだけやっていても、食っていけるなあ」
という感じです。
（ちなみにスイートスポット・コンサルは現在は募集しておりません）
そして実はさらにこの話は、続きがありまして、、、
長くなるので端折りますと、「売れる強み」がわかるだけでも、実は不十分で、次はそれを実際に、お金にする方法が知りたくなるわけです。
コーチやカウンセラー、スピリチュアル系のお仕事であれば、特に「オリジナル商品」を作ることが重要になるのですね。
実際、
「売れる強み」はわかったけれど、それをどうやって売れば良いかわからない
というフィードバックも多かったのです。
さて、ここでちょっと話を変えて、一つ質問させてください。
あなたの「売れる強み」を発掘して、それを元にしたオリジナルな商品の作り方が学べる講座にご興味はありますか？
もちろん私の継続コンサルや、性格ベストフィットなどの高額講座では、ずっとそれをやってきているのですが、
もしニーズがあれば「売れる強み」と「商品設計」だけに特化した講座をやろうと思っています。
詳細はメルマガでご案内をしますので、よろしれけばご登録ください＾＾。
