【売れる強み】ライバルが多くても諦めなくていい
2020/05/21
こんにちは！小山です。
コーチやカウンセラーで起業しようとするとき、自分のテーマを決めるのが一般的です。
・婚活
・起業
・ダイエット
・アダルトチルドレン
などなどですね。
そこで、必ずやって欲しいのが競合分析です。
で、自分の使おうとするキーワードで検索すると、大抵はすでにそのテーマを扱っているライバルがザクザク現れます。
自信のない人は、ここで心が折れます（笑）
「こんなにライバルが多かったら、ムリだ；；；」と思うんですね。
しかし、ここで諦めるのは早いのです。
むしろ、ライバルが多いということは市場も大きい、ということでもあります。
そこで気をとりなおして（笑）、一人一人をじっくり見てください。
・対象にしているお客さんはどんな人？
・具体的に提供しているサービスはどんな内容？価格は？
・どんなメッセージを発信している？
・読者目線で見た時に、その人からどんな印象を受ける？
など、もう少し細かく見ていって欲しいんですね。
そうすると、
・どうもお客さんは自分の設定と違うようだ
・サービスのキモは、自分の方がスキルが上かも
・発信しているメッセージは、かなり自分と違っている
・なんか、上から目線でイヤな感じ
など、あなたとの違いや、もっというとあなたの方が優れている
点が色々と浮かび上がってくるはずです。
もちろんライバル一人一人違いますので、じっくりと見ていく必要があります。
そうやってみていくうちに
・このテーマで活躍しているのは、どんな人が多いのか
・このテーマで今、売れるのは、こんなサービスのようだ
・あのお客さんは誰も相手にしていない
・このスキルとあのスキルを組み合わせると、潜在ニーズを掘り起こせるかも
など、色々なことがわかるはずです。
それを頭に入れながら、自分の打ち出し方を考えればいいのですね。
かなりハードなアタマの体操ですが、やる価値はあります。
ぜひ試してみてください！
