高額講座に集客して大赤字になった事
2020/05/21
こんにちは、小山です。
少し時間があったので、昔のことを思い出していました。
と言っても、まだ６、７年ほど前、私が本格的に起業支援を始めて、まもない頃の話です。
それまでマンツーマンのコンサルをやり続けていた私は、そろそろこれを講座にしようと考えました。
当時はプロダクトローンチという手法がまだ目新しくて、
かなり本格的に学んだ人だけが、たくさんのお金をかけて、やっている状況でした。
私もなんとなく、見てはいたものの、
まだ駆け出しコンサルの自分がそれをやるとは、想像すらできませんでした。
今とはかなり状況が、違っていたのですね。
しかし、、、
ではどうやって集客すればいいかも、わからなかったので、
ある会合で知り合った、「メルマガマーケティングのプロ」という方に相談したのです。
するとその方は快くコンサルを引き受けてくれました。
で、丁寧に集客用のステップメールの添削をしてくれました。
さらに、かなり腕のいいデザイナーさんも紹介してくれて、
なかなかカッコいい、登録サイトも完成しました。
さらに、アフィリエイトセンターも紹介してくれて、
お金をかけて、リストを集めましょう！
ということになり、想定を超えて本格的な流れになっていったのです。。。
私はとにかく言われるままに、告知文やメルマガ記事、特典音声などを作りました。
そしていよいよ、サイトがオープン！
すると、私の知らないところで有名なアフィリエイターさんが、紹介してくれたりしたおかげで、予想以上にリストが集まりました。
で、私はちょっと、心配になりました。。。
アフィリエイト報酬が、予算をオーバーしそうになったのです（汗）。
そこで、確か１０００件ほど集まったところで募集をストップしました。
で、しばらくすると、このメルマガに登録してくれた数人の知人から
「小山さん、どうして動画じゃないの？？」
「なんでメールだけなの？勿体無い。。。」
「なんか、期待させた割には、インパクトないよね；；；」
という連絡が次々と入ったのです。
「え、そーなの？そういうもん？？」
さらに、、、
私の講座に入りたい人には、告知文から直接申し込んでもらう流れになっていました。
今だったら、興味のある人を集めてセミナーや説明会をやりますよね？
でもそうではなく、いきなり申し込んでもらう流れになっていたのです。
するとご想像通り、成約率はかなり低く止まりました。
確か４人、だったかな、、、
そのうち２人は知り合いと友達の紹介；；；。
みなさん素晴らしい方々でしたが、売上は１００万円にも届きませんでした。
一方でかかった費用は
・ウン十万円のコンサルフィー
・ウン十万円のサイト製作費
・ウン十万円のアフィリエイト報酬
差し引きすると、大赤字でした、、、汗
なぜこんなことになったかな、、、
理由は今ならわかります（笑）
・一番効果的なメディア
（動画や音声）を使わなかった
・適切なクロージングの場を、設定しなかった
・一番自分にあった見込み客が集まる方法を考えず、安易にアフィリエイトに頼った
・そもそもプロジェクトの全体設計を自分でやらず、外注先に丸投げした
そう、実際、そのコンサルさんを含めて、誰も全体を見ていなかったのです。
始めての講座自体は、とても充実したものでした。
当時の参加者の中には、今でも時々メールをくれる方もいます。
しかし、、、
ビジネス的には、ほろ苦い思い出になりました。
講座を作って販売するのには、想像以上のメリットがあります。
私は大失敗してしまいましたが、正しい方法を正しい手順で行えば、
それほどたくさんのリストがなくても、数百万円の売上を上げることはさほど、難しくありません。
また、自分のノウハウを体系化することで、多くの人に伝えることができます。
やってみるとわかりますが、自分のできることや伝えられることが、想像以上にたくさんあることが自分で確認できます。
これは大きな自信に繋がります。
また、参加者同士の繋がりが強くなるので、コミュニティとして、支え合えるようになります。
それに、私がここ数年主催して累計で7,000万円以上売り上げている、「性格ベストフィット起業」も、
元々は数人を集めて開催した、３０万円ほどの講座がベースになっています。
つまり、高額講座を企画、販売することで、ビジネス的にも大きく飛躍することができるのです。
ただ大きな問題があって、、、
それがまさに、
「集客」
なのです。
一度に数名から数十名の受講生を集めようと思ったら、それなりの準備と仕掛けが必要です。
わかってしまえば決して難しくないのですが、しかし知らないとかなりイタい思いをします（汗）
ですので、その集客について、私なりのやり方を整理してみました。
あ、と言っても決して数十万円、数百万円ものコストをかける大規模な、プロダクトローンチではありません。
お金をかけなくても、一度に数百万円の売上をあげられるメソッドです。
メルマガでご案内しますので、ご興味がありましたらご登録ください＾＾。
