リスクゼロで数百万円の売上が上がる集客法
2020/05/21
こんにちは、小山です。
ここ数日、個人事業主の売上の作り方について書いています。
これには大きく分けて、２つのやり方があります。
毎月のやるべきことと管理する指標を決めて、コツコツと３０万円から１００万円の月商を作る
「ルーティン型集客」
３ヶ月とか半年というスパンで計画を立て、高額講座を販売することで、一度に数百万円、場合によっては数千万円の売上を作る
「プロジェクト型集客」
決してどちらが良い、悪いと言うことはありません。
むしろこの二つをうまく組み合わせると、数字が安定して、しかも伸ばしやすくなります。
そんなのは、言うまでもないことだと、思っていたのですが、
意外とここがグチャグチャに、なっている人が多いことに気づきました（汗）。
あなたはどちらのやり方を、採用されているでしょうか？
もしも毎月コツコツと活動しながら着実に売上を作れているなら、
ぜひ「プロジェクト型集客」にも取り組まれると良いと思います。
と言っても、これは決して、一度に数千万円、場合によっては億を超えるという、プロダクト・ローンチをやれと言っているわけではありません。
あれはものすごくお金と手間がかかるし、、、汗
プロの手を借りないと実際はなかなか大変です。
そうではなくて、すでにいる見込み客に対して、
すでにあなたの持っている知識や経験、スキルを高額講座にまとめ上げ提案、販売すれば良いのです。
これだとお金はかかりませんし、手間も最小限で済みます。
実際、私自身がそうでしたが、マンツーマンのセッションを長く続けていると、ノウハウはどんどんたまっていきます。
色々なクライアントの状況に対応できるようになるのですが、そのノウハウや知見を体系化、見える化することがなかなかできないのです。
やる必要がない、と言いましょうか、、、
しかしその一方で、、、
だからこそ、いつまでたっても自分のサービスに自信が持ちきれないとか、
競合との違いをうまく言語化できないということに、なってしまうのです。
ところが、自分で講座を主催することで、いやでも体系化せざるを得なくなります。
その過程で、自分自身でも色々なことがわかってくるわけです。
ああ、今まで意識してなかったけど、自分はこういうことを考えていたのか
とか
ああ、この部分はこうやって図表にするととてもスッキリ表現できるな
とか、
ああ、これはこんな風に説明したらみんなわかってくれるのか
など、ものすごい数の気づきが起こるのです。
また、ひとたびある領域のノウハウが体系化されると、
そこから芋づる式に、新しいアイディアが浮かんできます。
これは実際に経験すると、本当によくわかります。
だから、ある程度月の売上が安定してきたら、高額講座の実施を検討するのは売上の点でも、また
専門性を高め、広げるという点でも、とても価値があることなのです。
実際、一度に数百万円の売上が上がるし、まとめて教えるので時間単価も上がります＾＾。
もし良い講座であれば、繰り返し実施することで、あなたの「看板」にもなってくれます。
卒業生同士が交流して、あなたを支えるコミュニティも出来上がっていきます。
こんな風に、良いことがたくさんあるのが、「プロジェクト型集客」なのですね。
ぜひあなた自身に当てはめて、具体的にどんな高額講座が作れそうか、イメージしてみてください。
