コレが言えたら、そのサービスはあっさり売れます！
2020/05/21
こんにちは、小山です。
いきなりですが一つ質問です。
新しい講座やサービスを作るとき、一番重要なものはなんだと思いますか？
・ノウハウ
・顧客ニーズ
・コンセプト
・得られる結果
など、いろいろあると思いますが、私が一番重視しているのは、
何かというと、、、
それは、、、
「ビッグアイディア」です。
この「ビッグアイディア」という言葉、使う人によって少しずつニュアンスが違います。
だから本当は別の言葉を使いたいんですが、思いつかないので、一応これにしておきます（汗）
ではこの「ビッグアイディア」とは、いったい何でしょうか？？
具体例をお見せした方が、わかりやすいと思うので、私のサービスで説明すると、、、
「性格ベストフィット起業」は
「あなたの性格に合ったノウハウを採用すれば、売れるようになる」
ということです。
「高成約メールブランディング」は
「読者との信頼関係が作れれば、メールだけで高額商品が売れるようになる」
むかーし提供していた「１００日起業プロジェクト©?」の場合は
「必要なことだけやれば、独立して１００日でファーストキャッシュが手に入る」
なんとなくキャッチコピーのようでもあるし、コンセプトのようでもあります。
しかし、、、
ちょっとニュアンスが違うんですね。
例えば「性格ベストフィット起業」の場合
「あなたの性格に合ったやり方を採用すれば、売れるようになる」
というビッグアイディアから
「あなたが売れないのは、やり方が性格に合っていないからかもしれない」
「あなたは、自分の性格タイプを知っていますか？」
「あなたの性格はどのタイプ？それがわかればラクラク月商１００万円」
などなど、実際に使うかどうかは別にして、色々なキャッチコピーのアイディアが浮かんでくるわけです。
「コンセプトやコピーの、大元になるアイディア」ということなんですね。
これが明確で、しかも「魅力的」であればあるほど、そのサービスは売れやすくなります。
「魅力的」とはつまり、、、
「カンタン、新鮮、わかりやすい」
という３拍子が揃っているということです。
「カンタン」
↓
あ、私でもできそう！
「新鮮」
↓
見たことない、新しい！
「わかりやすい」
↓
結果が見える、言いたいことが伝わる、語呂が良い
ということですね。
しかも簡潔で短い表現はマストです。
反対にこの「ビッグアイディア」が
・ぼんやりしていたり
・ムダに長かったり
・どこかで聞いたような内容だったり
・そもそも、表現できなかったりすると
どんなにキャッチコピーをひねってもなかなか反応が取れないのです。
もしあなたのサービスの反応がイマイチだと思ったら、この「ビッグアイディア」をしっかり言語化するところから始めてください＾＾。
きっと色々な気づきがあると思いますので。
