【売れる強み】俯瞰するだけで売上がアップする
2018/02/06
こんにちは、小山です。
すでにもう「高額商品」を売っている人は、さらに次のステージの商品を作るといいですね。
そうすると同じお客さんがリピートしてくれやすくなるし、結果的にコストをかけずに売り上げをアップすることができます。
しかしなかなかそれをやらない方が多いのですね。
そもそもそういう発想がない、というのが一番大きい原因だと思いますが、もう一つ大事なことがあります。
それは、いつの間にかあなたの目線とお客さんの目線が同じになってしまっている、ということです。
「自分のサービスの到達点はここ」
「お客さんはそのレベルまでやってきた」
「だからもう卒業だ、、、涙」
ということが多いのではないかと思います。
しかしこれっておかしな話です。
サービスを提供するからには、こちらの方が経験も知識もあるはずなので、「このお客さんの次の課題はここだ」ということが見えるはずなのですね。
俯瞰する、と言っても良いです。
この習慣があると、次に提案すべき内容がわかるようになります。
ちょっとした意識の向け方の違いです。
実際、私がこのアドバイスをしただけでスイスイ継続が取れ始めたクライアントさんもいます。
高単価サービスを一つだけ売って、それが終わったらおしまい、ではなく、、、
もう一度リピートしてもらうとか、さらに上のステージの（つまりより高額な）のサービスを契約してもらうといいですよね？
そうすれば新規を取るよりもはるかに少ない労力で売り上げをアップすることができます。
そんなやり方も、どんどんお伝えしていきますよ。
