【売れる強み】売れるものしか売れない
2020/05/21
こんにちは！小山です。
「売れる強み」について、前回書きました。
今日もこの話を。。。
強みの中でも「売れる」ものを見つけたい、というニーズがあるわけです。
特にこれから起業する方は、どうしてもそれを知りたいと思うのですね。
で、ここではっきりさせておきたいことがあります。
すべてのビジネスの本質と言っても良いものです。
いいですか？
よく聞いてくださいよ。
それは、、、
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売れるものしか、売れない
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ということです。
あたりまえじゃん、と思いましたか？
あるいは、ピンと来なかったかもしれません。
表現を変えると、
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お客さんは、欲しいものしか買わない
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ということです。
こっちが「売りたい」ということと、お客さんが「欲しい」ということは、全く関係がありません。
完全に別物です。
ここをクールに割り切れるかどうか、なんですね。
つまり、、、
私には
・こんな強み、スキル、知識がある。
・こんなすごい経験をしてきた。
だから、ぜひこれを世間の人に伝えたい。
これを通じて世界に貢献したい！
と、思っていても、相手が欲しがらなければ意味がないのです；；；。
では、どうすればいいのでしょうか？
答えは、、
「他者の声を聞く」
ということです。
・なぜか、〇〇をいつも褒められる
・XXについて、よく相談される
・自分は意識してないのに、なぜかメッチャ感謝される
・なぜかわからないけど、FBでたくさんいいね！がつく時がある
ここは、盲点になりやすいのです。
普段自分が意識をしていなことが多いからです。
だから、欲しがる人がいてもスルーしてしまいがちです。
あるいは、「そんなのに価値はありません」と断固拒否（汗）
こうやって書くと当たり前に思うかもしれませんか、このパターンでチャンスを逃す人が大勢います。
それぐらい人は自分の強みに関してわかっていないのですね。
もちろんこれには、もっともな理由があります。
特に日本人の場合、ダメなところを指摘して改善させようという意図が働きます。
親も、教師も、上司もみんなそうです。
だからみんな、ネガティブなフィードバックは散々受けているのです。
たまに褒められると、ご機嫌を取っているのだと思ってしまうのですね（汗）
これが「売れる強み」をますます見つけにくくしている大きな要因です。
自分自身を掘り下げると同時に、あるいはそれ以上の繊細さで、他の人からのポジティブなフィードバックを拾ってください。
きっとそこにヒントがあるはずです。
最近あなたは、どんなことを褒められましたか？
