【売れる強み】値上げが怖い時の対処法
2020/05/21
こんにちは！小山です。
あなたはすでにご自分のサービスを有料で提供されているでしょうか？
もしそうであれば、きっと一度は考えたことがあると思います。
何かというと、、、
「値上げ」です＾＾
・どう考えても、自分は価格以上の価値を提供している
・今の価格では、忙しいだけで儲からない
・相場より安めの価格なので、何となく見込み客から見下されている感じがする
こんなことを感じ始めたら、それは値上げのサインです。
もう、絶対ガツンといくべきです（笑）
しかし、こんな懸念もあるかもしれません。
・値上げして、お客さんが来なくなったらどうしよう
・今の顧客層には、今の価格が上限のような気がする、、、
・もし自分が買う側だったら、これ以上は払わない（汗）
こんな場合は、なかなか思い切って踏み切れないものです。
今のサービスをそのまま値上げするのは、確かにリスクがあります。
実際は大丈夫なことがほとんどですが、どうしてもそのリスクはとりたくない、という場合もあるでしょう。
そこで、こんなやり方もあるのです。
それは、、、
今のサービスはそのままで、上位バーションを作るのです＾＾。
例えば、
・２万円のセッションを提供しているなら、５万円のを作れないか
・３０万円の講座を提供しているなら、５０万円のを作れないか
・１万円の教材を売っているなら、２万円のを作れないか、、、
こういう発想をしてみるのですね。
注意して欲しいのは、基本、今のサービスそのものは変えないということです。
「１時間２万円のセッションの３時間バージョンを作って５万円にしよう」
という発想はあまりお勧めしません；；；。
負担が増えるし、時間単価も下がってしまうからです。
そうではなく、提供しているサービスにそれ以外の付加価値をつけるのです。
例えば、
・１ヶ月のメールでのフォローアップをつける
・補助教材をプレゼント
・通常は自宅サロンなのを、ゴージャスなホテルラウンジで実施
・豪華ランチつき！
などです。
どうですか？いろいろアイディアが湧いてきませんか？
あ、もちろん、サービスの内容そのものをグレードアップできるならそれでもいいですよ。
現在の初心者向け講座に加えて、さらに学びたい人向けの中級コースを作ったり、プロを目指す人向けの上級コースを作ったりする方法もありますね。
ぜひあなたの現状にあったサービスを考えてください！
