【売れる強み】あなたがライバルより一歩抜きん出る方法
2016/12/25
こんにちは！小山です。
コーチやカウンセラーなどの個人事業主としてやっていくためには、情報発信が欠かせません。
中には１００％口コミで成立させている方もおられるでしょうが、それはむしろ少数派です。ハードルも高いですしね、、、。
やはり多くの場合、ブログやメルマガ、SNSなどを通じて自分のことを発信し、知ってもらう必要があります。
もちろん知ってもらうだけでは不十分で、
・この人は他のコーチ（カウンセラー）と何かが違う
・なぜかこの人が気になる
・どうしてもこの人に相談したい
と思ってもらわないといけないわけです。
では、どうすればそんな発信ができるのでしょうか？
それは、、、
業界の常識と逆のことを言ってみる
ということです。
あなたの業界にもありますよね？？
・〇〇はこうすべき
・●●はこうやるのが当たり前
・普通はこう考えるよね？
業界で昔から言い伝えられていることもあるし、エラい先生が言っている、ということもあるでしょう。
で、まずそのような「業界の常識」を書き出してみるのです。
そして、それと反対のことを言えないかと考えてみてください。
これは決して天の邪鬼というだけではなく、視点を変えて物事を見るということでもあります。
例えば私も以前は、
・ターゲットのお客さん像は絞らなくていい
（普通のコンサルは「絞れ」「絞れ」って言いますが、無駄な場合も多いです）
・クロージングなんてしなくていい
（無理にクロージングをかけて逃げられるぐらいなら、やらない方がいい）
・事業計画、数値目標なんていらない
（そんなの起業初期はどうせ絵に描いた餅）
とか言ってました；；；。
それに実際の話、業界の常識が正しいとは限りません。
間違ったことを信じ込まされて苦しんでいる人だっているかもしれないのです。
そんな人をあなたが救ってあげることになるかもしれません。
なので、ぜひあなたの業界の常識、思い込みの反対のことを言えないか考えてみてください。
きっと異彩を放って、ライバルより一歩抜きん出た存在になれるはずです。
