起業初心者のための「心が折れない」競合調査のポイント
2020/05/21
こんにちは、小山です。
今日はお盆も台風も、全く関係ない話題です（笑）
競合調査ってあるじゃないですか。
自分と同じジャンルで活躍する、いわゆる「ライバル」の動向をウォッチするわけですね。
これは常にやっておくものですが、起業したばかりの方は特に重要です。
自分より先行しているのはどんな人で、どのように自己を打ち出しているのか。
・コンセプト
・ブログ記事
・サービスのコンテンツとそのクオリティ
・バックグラウンド
・どんなお客さんが集まっているのか
などなど、チェックする項目は様々です。
そこでありがちなのが、
競合調査をして凹む
というパターンです（汗）。
こんなにすごい人がライバルだったら、勝ち目ないじゃん、、、涙
と思って、心が折れるのですね。
ぶっちゃけ、凹んでモチベーションが下がるぐらいなら、やらない方がマシです＾＾
そうではなくて、競合を見るときは
「自分との違い」を探すようにしてください。
あるいはもっとハッキリ言うと、「競合のアラ探し」です（笑）。
フツーの読者目線で、クールにイヤらしく見るのです。
ものすごい実績があって、人気抜群の先生だって、生身の人間です。
１００％完璧ということは、あり得ません。
だから、ちょっと意地悪な目で見ると、色々と見えてくるはずです。
「相手を飲んでかかる」と言っても良いでしょう。
・ものすごい実績があるけど、近寄りがたい印象があるよね
・結構な年齢だから、若い人には敬遠されるかもね、、、
・ビジュアルがイマイチ、、、笑
あるいは、もしも若くて成功している先生であれば、
・人生経験があまりないから話に深みがない
・オラオラな感じが女子には、敬遠されるかもね
みたいな感じです。
さらに細かく見ていくと、
A先生は商品設計は詳しいけど、セールスはそうでもない
B先生はコンセプト作りは上手だけど、ライティングはそんなに力を入れてない
C先生はノウハウ記事が多いけど、大きなビジョンとかコンセプトはあまりこだわってないみたいだ
など、いろいろな凸凹が見えてくるはずです。
こういうところを見ながら、
じゃあ自分はどこで差別化できるか
と考えるのです。
自分だったらものすごい先生よりも、悩んでいる人と同じ目線で話を聞ける
とか
自分の持っているセールスのスキルは、まだ誰も使ってないから、これを押せばイケる
とか、いろいろなアイディアが浮かんでくるはずです。
ぜひ、アラ探しをするつもりで（笑）、競合調査に取り組んでください。
