あなたの高額商品はお客さんの夢を叶えられない
2019/01/10
こんにちは、小山です。
起業したら高額サービスを作るのは、必須ですね。
多くのコーチやカウンセラー、スピリチュアル系の個人事業主は、１セッション５千円とか１万円の価格設定をしています。
もちろんこれ自体は悪くありません。
実際、私の「高成約メールブランディング」のある受講生さんは、高額商品を持たずに、年商1,000万円を確定させています。
しかし多くの場合、この価格帯のサービスだけで、大きな売り上げを作るのは難しいです。
これはちょっと、計算すればわかりますね。
単価５千円のサービスで、月商１００万円は「物理的に」厳しいです。。。
「では頑張って高額商品を作ろう！」
と思っても、なかなか作れないと、悩む人は多いわけです。
私が思うに、その一つの理由はこれです。
↓↓↓
お客さんの問題を、全て解決するサービスを作ろうとしている。
言い換えると、
お客さんの夢を叶えるサービスを作ろうとしている
ということです。
仮にあなたが恋愛コーチだったとして、お客さんの夢が
素晴らしいパートナーと平和な愛に溢れた家庭を築くこと
だったとします。
これを、あなたの高額サービスで実現することはできません。
（何年かかるかわからないですよね？笑）
同時に、その実現を妨げる全ての問題を解決することはできません。
あなたができることは、例えば
・理想のパートナー像を明確にする
・その人と出会う方法を一緒に考える
・効果的なコミュニケーションを身につける
・恋愛を妨げるネガティブな思い込みを外す
などになるはずです。
あくまでも、「夢を実現するための手助け」でしかないのです。
こうやって書くと当たり前のようですが、多くの人はここの切り分けができません。
だから、考えれば考えるほど、ぐちゃぐちゃになっていくのです。。。
あるいは、ものすごく大規模な、何年もかかるようなプログラムを作ってしまうのです。
お客さんの夢、願望を知ることは重要です。
そして、その実現に向けて全力で関わることのは、当然のことです。
しかし、具体的に自分に何ができてどこまでサポートできるのか
そのことをしっかり見極めることが、売れる高額商品を作る、大切なポイントだと思います。
