やりたかったことをサッサとやりなさい

グッチ元人事部長の起業コーチが教える、「売れる強み」でいつの間にか豊かになる法則

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あなたの高額商品はお客さんの夢を叶えられない 

      2019/01/10


 

こんにちは、小山です。

 

起業したら高額サービスを作るのは、必須ですね。

 

多くのコーチやカウンセラー、スピリチュアル系の個人事業主は、1セッション5千円とか1万円の価格設定をしています。

 

もちろんこれ自体は悪くありません。

 

実際、私の「高成約メールブランディング」のある受講生さんは、高額商品を持たずに、年商1,000万円を確定させています。

 

しかし多くの場合、この価格帯のサービスだけで、大きな売り上げを作るのは難しいです。

 

これはちょっと、計算すればわかりますね。

 

単価5千円のサービスで、月商100万円は「物理的に」厳しいです。。。

 

「では頑張って高額商品を作ろう!」

 

と思っても、なかなか作れないと、悩む人は多いわけです。

 

私が思うに、その一つの理由はこれです。

 

 

↓↓↓

お客さんの問題を、全て解決するサービスを作ろうとしている。

 

言い換えると、

 

お客さんの夢を叶えるサービスを作ろうとしている

 

ということです。

 

仮にあなたが恋愛コーチだったとして、お客さんの夢が

 

素晴らしいパートナーと平和な愛に溢れた家庭を築くこと

 

だったとします。

 

これを、あなたの高額サービスで実現することはできません。
(何年かかるかわからないですよね?笑)

 

同時に、その実現を妨げる全ての問題を解決することはできません。

 

あなたができることは、例えば

 

・理想のパートナー像を明確にする

・その人と出会う方法を一緒に考える

・効果的なコミュニケーションを身につける

・恋愛を妨げるネガティブな思い込みを外す

 

などになるはずです。

 

あくまでも、「夢を実現するための手助け」でしかないのです。

 

こうやって書くと当たり前のようですが、多くの人はここの切り分けができません。

 

だから、考えれば考えるほど、ぐちゃぐちゃになっていくのです。。。

 

あるいは、ものすごく大規模な、何年もかかるようなプログラムを作ってしまうのです。

 

お客さんの夢、願望を知ることは重要です。

 

そして、その実現に向けて全力で関わることのは、当然のことです。

 

しかし、具体的に自分に何ができてどこまでサポートできるのか

 

そのことをしっかり見極めることが、売れる高額商品を作る、大切なポイントだと思います。

 

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