あのー、あなたホントにそれできるんですか？
2020/05/21
こんにちは、小山です。
あなたも起業家として、
・自分の思い
・提供できるサービス
・そこから得られる結果
などについて様々な形で、発信されていると思います。
しかしなぜかお客さんが集まらない、、、
そんな風に悩んでいるとしたら、
「肝心なことを伝え忘れていないか？」
と、ご自身を振り返ってみてください。
それは何かと言うと、、、
あなたがそのサービスを提供して、価値を提供できる理由
です。
つまり、
「自分がそれをできる理由」
ですね。
多くの人は
「やる理由」は
一生懸命書いています。
なぜ自分がこれをやるのか、ですね。
・夫婦問題で悩んでいたので、同じようなことで悩んでいる人を救いたい
・自分が鬱で苦しんでいたので、そこから立ち直る方法を伝えたい
などです。
これはこれで重要です。
しかし同時に、
「なぜ自分はそれをやる資格があるのか」
については、はっきり書かない人が多いのです。
「裏付け」ですね。
「やれる理由」と言っても良いです。
・夫婦問題を解決するために、これだけの努力をしてきた。そして、すでに○百人の奥さんを救ってきた。
・鬱が回復してからカウンセラーの勉強をして、すでに〇〇時間の実績がある。
などです。
こういう裏付けがないと、最近はなかなか信用してもらえないのです。
あなたが自分の「熱い想い」 を語れば語るほど
「あのー、あなたホントにそれできるんですか？」
と、世間の人は心の中で思っています。
その「心の声」に答えていかないと、なかなか信用してもらえないのです；；；。
「えーでも私、まだ駆け出しなんですけど、、、涙」
という場合でも大丈夫です＾＾
仮にそういった実績がなくても、今までやってきたこと関連づけることで、説得力を持たせることもできます。
例えば、まだ駆け出しのキャリアコンサルタントであったとしても、
・会社員として数十年頑張って成果を出してきた
・数十人の部下を育てた
などは立派な裏付けになります。
その体験から、実践的なアドバイスをもらえるだろうという期待が、もてるからです。
しかし、多くの人はなぜかこういうことを書くことを躊躇します。
自分なんかが、、、
と思ってしまうのかもしれませんが、本人がそれではお客さんは、お金を払おうとは思いません；；；。
ここはひとつハラを括って、しっかりとご自分の
「できる理由」を押し出してください。
きっと反応が変わるはずですので。
