スランプ脱出法
こんにちは、小山です。
今日は、すでに商品もあってお客さんもいて、それなりに売れている方にお聞きします。
あなたは以下のような場合、どのように対応されていますか？
・どうも最近売上が伸び悩んでいる
・今までのやり方の反応が落ちてきた
・なぜかこの頃モチベーションが上がらない
個人事業主あるあるです（笑）
いわゆるスランプですが、おそらくご自分なりの、対処法をお持ちではないかと思います。
業績が悪くなってきた時にチェックすべきポイントと、対応策をたくさん持っておくと、いざという時にも慌てずに対応できますね。
実際、経験年数が増えるとスランプ脱出法もわかってくるので、調子をキープするのが、容易になっていきます。
だんだん面の皮が厚くなっていくのです（笑）。
ところが場合によっては、そういった対症療法では、リカバーしきれない場合もあります。
そんなときは今までとは違うことを試さないと、いけません。
どうやるか、は様々ですがポイントは、「今までと違うことをやる」ということです。
そこで問題になるのは「自分の知覚外のことは、一人ではわからない」ということです。
どうしても今までの自分の経験でなんとかしようとするので、本当の問題に気づかなくなってしまうのです。
・告知文を一生懸命書いてきた人は告知文を改善しようとする
・高額商品を売ってきた人は、新しいサービスを増やそうとする
・セールスが上手な人は、もっと大勢にクロージングをかけようとする
これはわかりやすい例ですが、要するに今までの成功体験の中で、なんとかしようとするのです。
でもそれに気づかない。。。なぜなら自分の知覚の外側のことだからです。
これがスランプ脱出のジレンマなんですね。
ではどうすれば良いか、、、ということですが、
この話ちょっと長くなりそうなので、次回にお話しします。
