【売れる強み】リバウンド起業家

2016/11/04 2020/05/21

こんにちは！小山です。

あなたは「リバウンド起業家」ってご存知ですか？

あ、私が勝手に名付けました（汗）。

高単価でサービスが契約できると、ビジネスがとても楽になります。

こちらにも書いています。

しかし意外と多いケースが、価格のリバウンドです。

たまたま一時的に高単価のサービスが売れても、あとが続かないのです。

続かないのには幾つか理由があります。

一つ目は、そもそも自分のセルフイメージを超えた価格設定をしてしまっている、ということです。

この場合、一時的に高単価で売れても、次に続いていきません。

自分のサービスはせいぜい20万円だ、と思っている人が無理をして30万、50万円で契約しても、あとが続かないのです。

理由のない罪悪感に襲われたり、クロージングを躊躇したりするようになります。

結果として売るのをやめてしまったり、元の価格に戻ってしまったりするケースが意外と多いのです。

実は私も経験がありますし、かつてのクライアントさんにもそういう方がおられました。。。

もう一つは、無理な価格設定で契約をした結果、クライアントとの信頼関係が崩れてしまうケースです。

30万、50万円、100万円といった高額のお金を払うわけですから、お客さんはそれなりにレベルの高いサービスやサポートを期待します。

もちろんそれに答えるのが大前提ですが、お客さんの期待値がものすごく高くなるので、結果としてクレームになったり、途中での解約になったりしてしまうのです。

これは精神的にも経済的にもダメージが大きいです。なんのために高単価にしたのかわからなくなってしまいますよね。

こういったことを避けるためには、無理な高単価は禁物なのです。

まさに、ダイエットと同じですね。

どうせならリバウンドしない高単価化をしたいですよね？

その方法については、また改めて書きますね。