高額講座とマンツーマンと、どっちがいい？
2020/05/21
こんにちは、小山です。
私が起業支援を始めて、最初の数年間は、「１００日起業」というマンツーマンのプログラムを提供していました。
そして数年後に、講座を、開催するようになります。
マンツーマンと講座の違いは、いうまでもなく１対１か、１対多かということです。
「もちろん１対１の方がいいよね」
と思うかもしれませんが、必ずしもそうではありません。
講座では、複数の受講生と一緒に学ぶことで
お互いに刺激しあったり、助け合ったりすることができます。
また、マンツーマンでは、どうしてもカバーしきれない基本的な考え方やノウハウを、レクチャーで学ぶことができます。
マンツーマンでは、どうしても目の前の課題解決が優先になるので、
基本的な考え方や、ノウハウは後回しになりがちなのです。
最近は、そういうノウハウなどは、動画教材で補うのが主流ですが、
それでも講師からライブで話を聞き、
受講生同士が意見交換しながら、学びを深めていくことは
何物にも代え難い価値があるのです。
一方、提供する側に取っても、話が一度に済むし（笑）
複数人を相手にすることで、時間単価が上がります。
当然、一回で上がる売上も、大きくなります＾＾。
また、講座の準備をしながら、自分の考えが、深まっていったり
ノウハウを「見える化」することも、できるようになります。
このように、主催者、受講生、お互いにとってメリットのある形式と、言って良いと思います。
では実際に高額講座を実施しようとしたときに、何がハードルになるでしょうか？
それは、、、
人数が集まらない、ということです（汗）
講座ですから、最低でも３人は集めないと、良いディスカッションになりません。
集まらない一番の原因は、、、
参加者のスケジュールが合わない
ということです；；；
せっかく日程を設定しても、
どうしてもその日は、行けません；；；泣
という人が続出すると、なかなか契約には至りません（汗）。
プロダクトローンチのような大規模なプロジェクトならともかく、
自分のリストに向けて、小規模に告知する講座だと、もともと母数が多くありません。
ましてや講座のコンセプトが弱いと、興味を持ってくれる人自体が少なかったりして、
実施まで持っていくのが、かなり大変になってしまうのです。。。
そんな状況ですから、スケジュールの合わない人が続出すると、なかなか講座が成立しないのですね。
実際私も、スケジュールが合わなくて、泣く泣くマンツーマンに切り替えたことがあります。。。
マンツーマンだと、お互いのスケジュールに合わせることができますからね。
しかし、そんな苦労はしつつも、やはりグループで学びを深める高額講座は
主催者、受講生双方にとって、とても価値があり、やりがいのあるものなのです。
では、どうすれば、高額講座に集客することができるのでしょうか？
重要な要素は色々ありますが、まず「しっかりと計画を立てる」ということです。
・いつから、何人でどのような講座を開催するのか
・そのためには、いつからコミュニケーションを始めるべきなのか
・どのようなストーリーで、魅力を伝えるのか
・どのような心理トリガーを設定するのか
・クロージングの方法とタイミングは
といったことを、最初にしっかりと組み立てる必要があるのです。
もちろん、その計画を実行に移す行動力も、重要なのは言うまでもありません。
これができるようになると、売上を上げるのがラクになります。
ある程度再現性があるので、講座の中身が違っても、同じ考え方で組み立てることができるようになります。
このような
「高額講座を売れるようになる講座」
をやろうかと思っているのですが、ご興味ありますか？
