やりたかったことをサッサとやりなさい

グッチ元人事部長の起業コーチが教える、「売れる強み」でいつの間にか豊かになる法則

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【売れる強み】ホテルでお茶会

      2017/11/27


 

こんにちは!小山です。

 

今日たまたまFacebookを見ていたら、私が以前やっていたイベントの写真が上がってきました。

 

「ホテルでお茶会」

 

確か2012年頃から3年半、毎月コンラッド東京のラウンジで開催していました。

 

参加費はご自身の飲食代のみ。

 

まだその頃は「キラキラ系」の人たちがホテルラウンジでお茶会とかやり始める前で(笑)、結構珍しかったと思います。

 

途中からはキャンセル待ちが出るほどの人気になりましたが、最初の頃は集客に四苦八苦していました。

 

実質無料のお茶会なのに、集客できなかったのです、、、汗

 

仕方がないので知り合いにも色々声をかけてなんとか人数を揃える、ということもありました。

 

「誰でもいいから来て欲しい!」という念が強すぎて、フタを開けてみると参加者の意識がバラバラ。

 

なんだかチグハグな雰囲気で、いたたまれなくなったこともありました。

 

もうやめようかな、、、と思ったことが何度もあります。

 

まあ、いま考えてみると、「やめてもよかったかな」とも思います(笑)

 

でも、続けたんですよね。

 

・満席にはならなくても、気に入ってくれた人がリピートしてくれるようになって、少しづつ常連さんが増えていったこと

・毎回参加者の話が面白くて、私自身がとても楽しめていたこと

・コンラッド東京の居心地が良かったこと^^

 

など、、、色々理由はありました。

 

でも一番大きな理由は、、、

 

 

「これは集客のトレーニングだ」と思っていたのですね。

 

「無料のサービスに満足に集客できないようじゃ、とても有料のサービスなんて買ってもらえない」

 

と思っていました。(実際は売ってましたけど、、、笑)

 

最近は、

 

「お茶会やランチ会を開いて、そこで高額商品、いわゆるバックエンドの提案をして(あるいは個別相談に誘導して)しっかりセールスしよう!」

 

という考え方が多いようです。

 

「お茶会だけで月収100万円」とか(笑)

 

「売らないんだったらそんなのやってもムダ」という感じでしょうか。

 

それも一つの考え方です、むしろとても効率の良いやり方だと思います。

 

、、、効率が良すぎて、ドライな感じがします(笑)

 

私はね、お客さんとの関係はもっとゆっくり、時間をかけて作っていくものだとその時から思っていたのですね。

 

だから、全く売り込みなし、プレゼンなしのお茶会をやっていました。

 

「ホントに何も売らないんですね」とビックリして帰った人もいました(笑)

 

なぜ私がお茶会で売らなかったかというと、、、

 

他のところで売っていたからです^^

 

・しっかりと代金をいただいて開催するセミナー

 

そして途中からは

 

メルマガのみ

 

で、高額商品をセールスしていました。

 

特にメルマガだけで売れるようになってからは、対面クロージングのストレスから解放され、本当にビジネスが楽になりました。

 

対面クロージングって、得意な人は本当に息を吸って吐くようにできてしまいますが、苦手な人にとってはかなりストレスですよね?

 

・意を決して提案したものの、値段が高いといって驚かれる

・相手が急にソワソワして、帰り支度を始める

・そもそも、気後れしてクロージングそのものをやり損なう

 

これが嫌で、ビジネスそのものが停滞する、という方も多いのではないかと思います。

 

メルマガで高額商品を売ることができるようになったおかげで、私はそのストレスから逃れることができました。

 

そしてリアルのお茶会やランチ会では本当に楽しい時間を(下心なしで、、笑)過ごすことができました^^。

 

メルマガで高額商品を売るやり方については、また機会があれば書いていこうと思います。

 

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