【売れる強み】無料相談でやっていること
2020/05/21
こんにちは！小山です。
先日から「高成約メールブランディング」について書いています。
これは「メールだけで高額商品をクロージングしてしまう」というやり方です。
この方法をマスターした事で、私は対面クロージングのストレスから解放されただけでなく、フロントセミナーを定期的に開催する煩わしさも無くなりました。
たまに開くランチ会などではセールスを意識することなく、純粋に楽しい時間を参加者の皆さんと過ごしています。
しかし厳密に言うと、一つだけ、リアルにお話しするタイミングがあります。
それは、高額サービスへの申し込みを検討されている方向けにSkypeで行なっている無料相談です。
30分だけお話する機会を設けているのですね。
ひょっとしたらあなたは、「どうせここでギンギンギラギラギトギトのクロージングをかけてるんじゃないの？」と思われたかも知れません（笑）。
しかし、、、
実際はかなりあっさりしていて、私ははただ3つ質問するだけです。
１ 今のお仕事はどんな状況ですか？
２ なにか質問はありますか？
３ で、どうされます？
そうすると殆どの方は「お願いします」と仰います＾＾。
もちろん中にはまだ迷っている方や、ほかのコンサルさんと比較したいと言う方もおられますので、１００％ではありません。
でも９割以上の方が即決されます。
一体なぜこんな事が起こるのでしょうか？
それは、、、
無料相談に申し込む時点で、もうクロージングは終っているからです＾＾
それまでのコミュニケーションで、申し込む人はもう決めているのですね。
だから無料相談はあくまでも確認の場でしかありません。
「ここで決めないと！！」という気持ちで無料相談をやるのと「既に決めている人が確認に来るだけ」と思うのでは、まったく心の状態が違います。
どちらが良いかは人によると思いますが、私は後者を選びますね。
あなたはどちらですか？
