【売れる強み】無料相談でやっていること　

 

こんにちは！小山です。

 

先日から「高成約メールブランディング」について書いています。

 

これは「メールだけで高額商品をクロージングしてしまう」というやり方です。

 

この方法をマスターした事で、私は対面クロージングのストレスから解放されただけでなく、フロントセミナーを定期的に開催する煩わしさも無くなりました。

 

たまに開くランチ会などではセールスを意識することなく、純粋に楽しい時間を参加者の皆さんと過ごしています。

 

しかし厳密に言うと、一つだけ、リアルにお話しするタイミングがあります。

 

それは、高額サービスへの申し込みを検討されている方向けにSkypeで行なっている無料相談です。

 

30分だけお話する機会を設けているのですね。

 

ひょっとしたらあなたは、「どうせここでギンギンギラギラギトギトのクロージングをかけてるんじゃないの？」と思われたかも知れません（笑）。

 

しかし、、、

 

実際はかなりあっさりしていて、私ははただ3つ質問するだけです。

 

１　今のお仕事はどんな状況ですか？

２　なにか質問はありますか？

３　で、どうされます？

 

そうすると殆どの方は「お願いします」と仰います＾＾。

 

もちろん中にはまだ迷っている方や、ほかのコンサルさんと比較したいと言う方もおられますので、１００％ではありません。

 

でも９割以上の方が即決されます。

 

一体なぜこんな事が起こるのでしょうか？

 

それは、、、

 

 

無料相談に申し込む時点で、もうクロージングは終っているからです＾＾

 

それまでのコミュニケーションで、申し込む人はもう決めているのですね。

 

だから無料相談はあくまでも確認の場でしかありません。

 

「ここで決めないと！！」という気持ちで無料相談をやるのと「既に決めている人が確認に来るだけ」と思うのでは、まったく心の状態が違います。

 

どちらが良いかは人によると思いますが、私は後者を選びますね。

 

あなたはどちらですか？

 

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