【売れる強み】起業初期のモヤモヤ脱出法

2016/10/18 2020/05/21

こんにちは！小山です。

第２期タートルクレーン・ビジネスコースを現在募集中ですが、１期のコースは現在進行形です。

毎回、レクチャーとグループコンサルを組み合わせて進行するのですが、いつも皆さんの頭はグチャグチャな状態で終わります（笑）

しかし、ここを通り抜けないと、なかなか自分のビジネスは見えてこないのですね。

ハッキリ言って、このグチャグチャな状態を面倒臭がって避けていると売れません。

あるいは、一時的に売れるだけの一発屋になってしまいます。筋肉に負荷をかけることで強くなるのに似ていますね。

しかし、「わからーーん；；；」と頭を抱える一方で、

・自分のセッションをFBで告知して、さっさとやっちゃった方
・ちゃっかりフロントセミナーに集客し終わっていた方
・話を聞いたその日のうちに早速ブログを開設した方

など、なかなかのツワモノ揃いであります（笑）

これからの展開がますます楽しみです。

コーチやカウセラーで起業する人が最初に悩むのは、「自分は何をビジネスのテーマにすればいいのか？」ということです。

「コーチです」「カウンセラーです」だけではライバルと差別化できないので、自分の専門領域を明らかにしようとするのですね。

しかもそこに「自分がやりたいか、やりたくないか」という感情も絡んでくるので厄介です。

売れる切り口を見つけるだけなら実は意外と簡単なのです。

しかし、「売れるのはわかるけどやりたくない、自信がない、しっくりこない」ということもよくあって、これが進まない原因になることも多いのです。

ここで、自分の気持ちを無視して突き進むと、後で必ず揺り戻しがきます。

なので、ここでもしっかり自分と向き合う必要があります。

かといって自分の「やりたいこと」を中心にして考えようとすると、今度は誰が欲しがるのかわからないコンセプトが出来上がります；；；。

こんな時は、とりあえず仮でいいので、自分のやりたいことを言葉にすることです。

〇〇な人が●●になる
XXXXXプログラム

など、名前（タイトル）をつけてみるのです。

そうすると、少し客観視できるようになります。

そして今度は自分の中で視点をグルッと変えて、第三者目線でそれを眺めます。

もう、舐め回すような感じですね（笑）

「想定しているお客さんは、本当にこれを欲しがるだろうか？」

「欲しがるとしたら、どんな理由だろうか？」

「自分がお客さんだったら、このサービスは受けたいだろうか？」

「そもそも、誰がどんな理由でこれを欲しがるだろうか？」

など、あれこれ考えてみるのです。

そうすると、またわからなくなってくるので（笑）、改めて自分目線で見直して、新しいタイトルを作ります。

そしてまたお客さん目線になって、、、と、この行き来を何度も何度も繰り返すのですね。

すると、ある時ひらめくのです。

「どうして今までこれに気付かなかったのか！」と思うようなアイディアが。

私はただ、その瞬間を信じで暖かい目で見守るだけです（笑）。

実際、独立して売れ始めてからでも、何度もこんな経験をします。

市場変化に合わせて、新しいコンセプトを出し続ける必要があるからです。

１個作って終わり、ではないのですね（汗）