【売れる強み】自己開示と「ぶっちゃけ」は違います　

2016/08/31 2020/05/21

こんにちは！小山です。

もしあなたがコーチやカウンセラーなどで起業されているのであれば、自己開示の重要性はすでによくご存知でしょう。

自己開示、つまり自分自身のことをブログやメルマガに書くことによって、人間的な親近感や信頼感を得ることができるのですね。

特に駆け出しの頃は、ノウハウやスキルに関する記事を書きがちです。

もちろんそれも重要なんですが、それに加えて人柄がわかるような記事も必要です。

なぜかというと、結局ノウハウは「知ったら、しまい」で、希少性がなくなりやすいし、結果的にライバルとの差別化がしにくいのです。

その点、自分は世界に一人しかいないわけで（笑）、人柄や人間性のファンになってもらうことが、一番強力な差別化になるのです。

「じゃあ、自己開示って一体何を書けばいいの？？」と悩む人が大勢います。

ここで気をつけないといけないのは、「何でもぶっちゃければいい」というもんではない、ということです；；；。

・普段の暮らしぶりがわかる（ライフスタイル）
・趣味、好みがわかる
・どんな価値観、考え方で生きているのかがわかる

ということが大事ですね。

特に、見込み客が親近感や信頼感、そして憧れを感じるような「ネタ」を提供する必要があります。

つまり、「自分の打ち出したいイメージ」と、それを好ましいと思ってくれる「見込み客の好み」を想定しないといけないのですね。

・普段の暮らしぶりがわかる（ライフスタイル）

もしオシャレでちょとセレブなイメージで売っているなら、「居酒屋で飲んで二日酔い」という日記記事は避け、オシャレなイタリアンの記事をアップ。

しかし、庶民的なイメージで売るなら居酒屋はオッケー。

・趣味、好みがわかる

もし女性客が多いなら「学生時代パチンコで生活費を稼いでいた」という記事は避けた方が無難。しかし、もし男性客が多いなら多分オッケー。

・どんな価値観、考え方で生きているのかがわかる

もし「アウトロー」なイメージで売りたいなら、安易に世の中の意見や動向に同意しない。むしろ正反対の意見を書き続ける。

これはあくまでも一例ですし、実際はあえてイメージと違うことを書いて意外性を演出することもよくあります。

ただ原則は、、、

繰り返しになりますが、「自分の打ち出したいイメージ」と、それを好ましいと思ってくれる「見込み客の好み」にマッチする記事を投稿するということです。

私の今までの失敗例

一応「元グッチでちょっとオシャレなおじさん」という見られ方になっているようです、、、が、、、

・クライアントさんが初めて月収１００万円を超えた時、自宅で一人で祝杯をあげた。しかしアップした写真に写ったビールグラスの下のテーブルクロスがボロボロだった（汗）

・「今日のランチは吉野家の牛丼です！」とフェイスブックにアップしたら、「あなたのお客さんはそれを知りたいのか？」とある人に質問された；；；（別に吉野家が悪いわけじゃありませんよ、、、）

他にも色々あります。。。

こうやって書くと当たり前みたいですが、いざ自分のことになるとわからないことも多いですね。。。

あなたはいかがですか？

ぜひ色々な人の意見を聞きながら、客観的に考えてみてください。