【売れる強み】その売り方、あってます？　

2016/07/26 2020/05/21

こんにちは！小山です。

私がこの仕事をしていてよく質問されるのが「クロージングってなんですか？」ということです。

あなたはクロージングってなんのことかわかりますか？

それは、、、

いわゆる「契約を締結すること」ですね。

私は外資系の会社にいたので、この言葉はよく使っていました。

営業が注文をもらった、面接で出した内定が受け入れられた、なんていう場合に、「クロージングした」なんていいます。

あるいはその前の段階、当社と契約しませんか？と働きかけるときに「クロージングをかける」なんて言ったりします。

この表現が個人事業主の世界でもそのまま使われていて、新しい顧客との契約が取れたときなどに「クロージングできました！」と表現するわけです。

やっぱり売れると嬉しいし、自分を信頼してもらえたということなので、テンションが一番上がる瞬間と言っていいかもしれません。

そして実はこのクロージングが多くの人の悩みのタネなのです。

駆け出しのコーチやカウンセラーは、自分のサービスを売ることに慣れていません。

会社員時代に営業だった人でも、自分のサービスは売れないという話をよく聞きます。

これにはセルフイメージの問題とか、場馴れしてないとかいろいろ理由があるのですが、ここではそれに触れません。

まあ結局、クロージングしないと話にならないわけです（笑）

なのでここはハラをくくるしかないわけですね。

では、どうやるか、、、。

実は幾つかのバリエーションがあります。

大きく分けて、対面と文章です。

両方で売れることが理想ですが、だいたい人により得手不得手があります。

一般的に文章で売る方が難しいです。
（顔の見えない相手なかなか信用できないですよね？）

ですが、それでも最初から文章で売ってしまう人もいます。

ですから、自分がどちらに向いているか、ぜひ試してほしいんですね。

私はこの仕事が軌道に乗り始めた頃は、よく個別に声をかけて、お茶を飲んで雑談しながら売っていました。

あんまりよく売れるので、そのやり方をまとめた「いつの間にか売れてしまう人の３つの習慣」なんていう教材まで作ったほどです（笑）

もう４年近く前ですね、、、懐かしい。

その後は、いわゆるフロントセミナーで何人か一度に集客して、クロージングをかけるようになりました。

そして今では、対面でクロージングすることはほとんどありません。

ほぼ１００％メルマガとブログで売っています。

こんな風に今まで自分でもいろいろ試したし、他の人も見ていますが、やはり人により得意なパターンがあるようです。

他の人がうまくいっても自分に当てはまるとは限らない、という原則がここでも働いています。

いずれにしても最初から制限をかけずにいろいろ試して、あなたの「必勝パターン」を見つけると、ビジネスがものすごくラクになります。

ぜひ挑戦してみてください。