やりたかったことをサッサとやりなさい

グッチ元人事部長の起業コーチが教える、「売れる強み」でいつの間にか豊かになる法則

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そこに物語があるか?

      2018/11/10


 

こんにちは、小山です。

 

バックエンド、いわゆる高額商品の作り方がわからない、という相談が多いです。

 

これは起業初心者の方だけではなく、すでに何年も活動されている方もそうみたいです。

 

1個作ったけど2個目が作れない;;;。

 

まあ、考え方はシンプルで、

 

ビフォー:お客さんの現状は?

 

アフター:そのお客さんがどうなる?

 

ステップ:そのあいだの道筋は?

 

ここがハマっていれば自然にサービスはできてしまうのです。

 

だから、高額商品が作れないと思ったら、上記のうちどれかがボヤけている可能性が高いです。

 

 

一方で、これが明確になっていれば、「ストーリー」を語ることができます。

 

お客さんが成長し、望む未来を手に入れるストーリーです。

 

ぶっちゃけ、コンセプトだけではもう相手にされません。

 

もちろんコンセプトは重要です、

 

重要ですが、あくまでも入り口にしか過ぎません。

 

そもそもそれが、良いものであればあるほど真似されて差別化になりません;;。

 

また、最近はみんな疑り深くなって、どんなにいいコンセプトでもなかなか信用してもらえません。

 

どうせまたうまいこと言って騙すんでしょ??

 

と思われるのが関の山です。

 

だから、そこにストーリーが欲しいのですね。

 

お客さんが成長する、夢と説得力のあるストーリーです。

 

「3ヶ月で100万円」もいいけれど(笑)

 

どのようにそこに到達するのかの方が重要です。

 

ぜひあなた独自の、魅力的なストーリーを作り上げてください。

 

きっとクロージングの反応が変わりますよ。

 

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