やりたかったことをサッサとやりなさい

グッチ元人事部長の起業コーチが教える、「売れる強み」でいつの間にか豊かになる法則

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【10月11日(日)】コーチやカウンセラーのセルフブランディングと安定収入が実現するセミナー

      2016/12/25


 

こんにちは!小山です。

 

こんど、セミナーをやります。

 

自分ブランドと安定収入が手に入る「オリジナルサービス」のつくり方

 

あなたにしか提供できない「オリジナルサービス」があると、こんなメリットがあります。

 

・あなたの提供するサービスとその価値を明確に伝えることができ、お客さんが先方からやって来ます

 

・ライバルとの違いが明確になり、「〇〇を提供している△△さんですね?」と言われるようになります

 

・他では受けられないサービスなので、自由に価格を設定することができます

 

もしあなたが、

 

「コーチやカウンセラーで起業して、サービスを提供し始めたけれど、なかなかお客さんが来てくれない」

 

「毎日ブログやメルマガで発信しているけれど、なかなか売上につながらない」

 

、、、と悩んでいたり、

 

「一度自分のサービスを受けてくれれば良さがわかるのに、、、」

 

「どうして自分より経験の浅い〇〇さんがあんなに売れるのか?」

 

と、悔しい思いをしているのであれば、ぜひこの先をお読みください。

 

実はこういう悩み、決して珍しいことではありません。

 

コーチやカウンセラー、セラピストなどの資格を取得してビジネスをスタートする人は年々増加しています。

 

あなたが先輩に追いつこうとしてなかなか前に進まず、足踏みしている間にも、新しいライバルが次々と参入して来るのです。

 

もしこのまま1年、2年と経過したら、一体どうなってしまうのでしょうか?

 

毎日ブログを書き続け、セミナーを開催しても集客できず、やがて応援してくれた友人や家族からも「そろそろ諦めたら?」なんてことを言われてしまうかもしれません。

 

既に退職して独立しているのであれば貯金は底をつき、副業中であればイヤな上司やツマラナイ仕事と向き合う生活が延々と続いていくのです。

 

想像しただけで苦しくなりませんか?

 

これは、私が起業して最初の400日間に思い描いていた最悪のシナリオです。

 

45歳を過ぎてから会社員をやめてコーチ/コンサルタントとして起業したものの鳴かず飛ばず。

 

ブログを書いても反応ナシ。

 

セミナー資料や教材はどんどん増えるのに一向に成果が上がらず、その一方で貯金は恐ろしい勢いで減り続ける毎日でした。

 

「またあのイヤな会社勤めに戻るのか」

 

「でなければ公務員のカミさんに養ってもらうしかないのか」

 

「いやいや、愛想を尽かされて離婚されるかもしれん」

 

「そしたらいよいよオレもホームレスだ」

 

「結局、両親の年金だけが頼りか;;;」

 

私の頭の中はこんな後ろ向きな独り言でいっぱいでした。

 

こんなニッチもサッチも行かない状況から、どうやって私は立ち直ることができたのでしょうか、、、?

 

それは、 ふとした思いつきからでした。

 

ある日

「自分のやりたいことやできることを最初からパッケージにして、名前を付けてしまえばいいのではないか」

と思ったのです。

 

ひらめいた、と言ってもいいでしょう。

 

それまでは、コーチングもコンサルも「相手次第」だと思っていました。

 

「クライアントによって状況も目標も違うのだから、事前のサービス作り込みは意味がない」と思っていたのです。

 

しかし、その思い込みがまさに、私がうまくいかない理由でした。

 

例えば、

 

・自分サービスをきちんと説明できず、そのために多くのビジネスチャンスを逃しました。

 

・他のライバルと差別化できず、いくらガンバって自己紹介してもスルーされていました。

 

・クロージングの場面では相手が何を言い出すかわからず常に後手にまわり、結局契約できませんでした。

 

・ブログやFacebookに投稿しても「なんか面白そうな人」で終わっていました。

 

cc-library010007960slky5(photo by Jake Melara) 

 

しかし、自分のサービスをパッケージ化し名前をつけることで、見込み客との立ち位置は完全に逆転することになったのです。

 

・自分のサービス内容や価格を簡潔に説明できるようになり、おかげでたくさんのクライアントさんにご契約いただきました。

 

・他のライバルとの違いが明確になり、自己紹介すると必ず食いつく人が現れました。

 

・クロージングの場面では、自分のサービスの価値が伝わるように会話の主導権を握れるようになりました。

 

・ブログやFacebookに投稿すると、しっかりメルマガに誘導できるようになりました。

 

もちろん、最初からこんなにうまく行ったわけではありません。常に試行錯誤しながら、すこしづつコツをつかんでいったのです。

 

そして現在では、

 

・コーチ・コンサルタントで独立して100日以内にファーストキャッシュを手に入れる「100日起業®プロジェクト」

 

・あなたの中のダイヤの原石を探す「ダイヤモンドプログラム」

 

・あなただけの一番売れる強みを探す「スイートスポット・コンサル」

 

・一人起業家のための「メンタリング・プログラム」

 

・半年でサービスの価値と価格を3倍以上にする「トリプルバリュー・コンサル」

 

など、いろいろなオリジナルサービスを展開しています。どれもけっこう売れています(笑)

 

おかげで、ささやかですが自分のブランドと、経済的な安定も手にすることができました。

Portrait of business colleagues holding each other and laughing

 

実は誰にでも、こういった「オリジナルサービス」は、作れるものなのです。

 

いままで私のクライアントさんが作ったオリジナルサービスによってこんな結果がでています。

 

・自分の専門性を盛り込んだサービスで見事独立、は言うまでもなく、

 

・毎月安定的に30万円の売上、多い時は100万円越え

 

・独自ツールの講師養成講座を開発し、協会設立も検討中

 

・オリジナルサービスの講座をきっかけに大学講師としても活動開始

 

などなど、もちろんこれ以外にもたくさんあります。

 

あなたも、こんな風にご自分のオリジナルサービスが作れたらいいと思いませんか?

 

・でも自分には大した経験や実績ないし、、、

 

・そんなの作っても売り方わからないし、、、

 

・第一、何から始めていいかわからないし、、、

 

そんな風に感じているかもしれませんね。

 

いえいえ、大丈夫です^^

 

このセミナーに参加すると、あなたもオリジナルなサービスを作って、成長軌道に乗ることができます。

 

自分ブランドと安定収入が手に入る「オリジナルサービス」のつくり方

 

対象者は以下のような方々です。

 

・起業したばかりで、まだサービスを提供していないコーチ、コンサルタント、カウンセラー

 

・近々独立したいが、決断する自信が持てない副業コーチ、コンサルタント、カウンセラー

 

・さらに高額で魅力的なオリジナル商品を作りたいコーチ、コンサルタント、カウンセラー

 

そして以下のようなメリットがあります。

 

・自分の知っていることや経験したことを商品化する方法がわかる

 

・資格を具体的なサービスに結びつける方法がわかる

 

・使命・やりたいことをサービスに転換する方法がわかる

 

・既存のノウハウ、フレームワークの組み合わせ方がわかる

 

・お金をいただいて「強み」を提供する方法がわかる

 

・顧客ニーズを探る方法がわかる

 

・効率的なサービス設計の方法がわかる

 

・魅力的なタイトル・キャッチコピーの付け方がわかる

 

・どうしても受けたくなる告知文の書き方がわかる

 

・適正な価格の付け方がわかる

 

今までにこのセミナーを受講された方からは、こんなご感想をいただいています。

小山様

 

セミナーに参加させていただきました中村 仁です。

 

すばらしい内容を披露いただきありがとうございました。わざわざ、大阪から参加したかいがありました。

 

仕事柄、顧客に商品作成についてアドバイスをします。

 

その際、私には商品の明確なイメージが浮かんでも、顧客には同じ絵が見えない場合があります。

 

持っている情報量が異なるので当然なのですが、現在地を共有できる地図があればなぁーと悶々としていました。

 

そんな折に、今回のセミナー案内があり飛びついた次第です。

 

セミナーでは、BeforeやAfter、そこに到達するまでのStepと3段階が一つの図にまとまったフレームを学ぶことができました。

 

図を使ってイメージを共有できるので、お互いに理解が進みます。おかげさまで、今重宝しております。

また、考えた商品を、○○倍に膨らせて自問自答するワークも非常に興味深いものでした。

 

おかげさまで、頭の制限を外し、商品価値を再考するることになるため、思っていたより高値(欲しい金額)をつけられるんだという気づきを得ることができます。

 

価格を上げたいけど、上手く値付けできない方にはぴったりだと思います。

 

ありがとうございました。

ステージアップパートナー 中村 仁さん

 

話し方がとても柔らかく、具体例が参加者の方々なのでイメージしやすかったです。

 

コンテンツをどうやって作るのか一度しっかり学んでおきたかったので基本として大切にできる内容が良かったです。

 

楽しく和やかな雰囲気もアウェー感なく嬉しかったので、あっという間でした。

 

コンテンツは作成して報告させていただく予定ですが、その前にやるべきことも見つかりました。

 

優しいのに安定感のあるコメントはすごく力もいただけました。

 

いろいろ本当にありがとうございました。今日来ると決めて本当に良かったです。(帆足和美さん)

 

ムダが無く、シンプルでわかりやすいセミナーでした。

 

参加者の背景に合わせた具体的な説明で、とてもわかりやすかったです。

 

まず、現在行っている告知やプログラムの見直しを行うと共に、今後の新たなメニュー作りに向けて、自分の中の引き出しを整理整頓していきたいと思います。(K.K.さん)

 

 

内容は、大きく3つのステップで進めていきます。

 

ステップ1 自分だけの「売れるタネ」を見つける

まずはサービスのタネを見つける必要があります。「お客さんの視点」と「自分の棚卸し」という2つの視点から探していきます。自分一人では想像しなかった意外なものがカギになるケースがよくあります。

 

ステップ2 自分のリソースを効果的に組み立てる

これは、いわゆるビフォーアフターとステップ、つまり「誰がどうやってどうなるのか」という全体設計です。ノウハウはわかっていても、いざ自分でやってみるとできない人が本当に多いのです。

実はいくつかコツがあるので、それをあなたにご紹介します。

 

ステップ3 欲しくなるように伝える

どんなに素晴らしいサービスでも、受けたことのない人にその価値を伝えるのはかなり大変です。目に見えないものだからです。そこでサービスの効果的な見せ方、伝え方について解説します。

 

セミナーは東京と博多で開催します。概要は以下の通りです。

 

【東京】

日時:10月11日(日)13:30−16:30 

場所:渋谷(参加者にお知らせします)

価格:1万5千円(税込) 

お申し込みはこちらです。 

 

ただしこれは万人向きのセミナーではありません。 こんな方は申込まないでください。

 

・楽して儲けたい方

 

・一気に月商100万円など、急激な伸びを期待している方

 

・自分で責任を取らない依存型の方

 

急激で一時的な変化よりも、堅実にコツコツと良質のサービスを継続して提供したいとお考えの方にフィットする内容です。

 

パッと出てブームになるよりも、巡航速度で着実に進む方がはるかに重要です。そして長く続けていれば、着実にビジネスは大きくなっていくのです。

 

1時間3,000円(税込)

 

それが、私が起業当初、自分のコーチングセッションにつけた価格でした。

 

その後、いわゆるオリジナルサービスを作りましたが、その価格は3ヶ月間で4万5千円です。

 

破格ですね^^

 

しかし、売れることがわかってからは6万円、8万円、10万円、15万円と、価格も内容も着実にレベルアップしていきました。

 

最初は比較的低価格でも、あなたのサービスは決してそのレベルにはとどまらないということです。

 

一度やり方がわかれば、さらにより大きく、よりレベルの高いサービスを提供することが可能になるのです。

 

当然、価格も上げられます。つまりあとはカンタン、自由自在なのです。

 

このセミナーが、あなたの輝かしい未来を作る最初の一歩になるはずです。

 

 

日時:10月11日(日)13:30−16:30 

場所:渋谷(参加者にお知らせします)

価格:1万5千円(税込) 

お申し込みはこちらです。 

 

では、あなたとお会いするのを楽しみにしています。

 

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