【売れる強み】あなたの軸から離れてはいけません
2020/05/21
こんにちは！小山です。
「売れる強み」の話です。
私たちは、たくさんの「強み」を持っています。
日常生活でそれを生かすことで、随分とラクに、より良い人生を送ることができます。
しかし、それらの「強み」が全てお金になるかというと、そうとは限りません。
やはりお客さんに求められるもの、お金を払ってでもお願いしたい、と言われるものでないと「売れる強み」にはならないのです。
ではお客さんがいれば、つまり市場ニーズがあれば売れるかというと、そんな単純な話でもありません。
ライバルとの違い、つまり「なぜあなたにお願いするのか」ということが明確でないといけないのです。
そのための一つの切り口が、「今まで経験してきたことと関連づける」ということです。
・子育ての悩みであれば、やはり教師とか保育士の経験者に相談したい
・お金を稼ぐ方法であれば、実際に稼いでいる人から教わりたい
・ダイエットであれば、スタイルをキープしている人に習いたい
そう考えるのが人情です。
「自分がやりたいから、市場があるから、、、だからやる」というだけでは、本当は不十分なのです。
だから、今までとは違う市場に入っていくときも、なんとか今までの自分の経験と関連付けられないか、と考えるべきなのです。
小山様
先日はスイートスポット・コンサルありがとうございました。
色々とモヤモヤしていたことが、スーっと晴れた感じです。
〇〇のコーチングをベースにして、その軸から離れない方がいいと言って頂けたのは、とても嬉しかったです。
自分では〇〇にこだわりすぎている気がして、あえてそこから離れようとしていました。
でも、〇〇こそが強みであるとわかったので、迷いはなくなりました。
また、エンジニアとしての経験も役に立つということにも気付かせてくれました。
これまで〇〇コーチングで結果を出せているのは、しっかりと分析、検証がされているからだと言って頂きましたが、実は私が現在所属する部署の名称が「検証チーム」なんです。
小山さんは何でもお見通しなのかと、ビックリしました。
まずは今までやってきたことを整理して、もっと体系化していこうと思います。
これからの自分が楽しみです。
ありがとうございました。
（大津さん）
大津さんは、あるニッチな領域で成果を上げてこられました。
しかし、より広いマーケット、より大きいテーマでのコーチングができないかと模索されていたのです。
私がアドバイスしたのは「もともと成果を出している〇〇から離れてはいけない」ということでした。
それが軸なのです。
・〇〇で学び、成果を上げた習慣術
・〇〇で学び、成果を上げたメンタル管理スキル
・〇〇で学び、成果を上げたコミュニケーションスキル
これらが大津さんの「売れる強み」ですから、これを他のマーケット向けに提供していけばいいのですね。
これからの活躍が楽しみです。
