コーチやカウンセラーはまず自分自身の可能性を信じ、表現しなきゃダメだよ
2020/05/21
こんにちは！小山です。
コーチやカウンセラーにとって、ライバルとの差別化はなかなかアタマのイタい問題です。
特にまだ実績や知名度のない段階では、見込み客から信頼してもらえません。
そこでアレコレ考えて、USPを作ったりするのですね。
USPとは「ユニークセリングプロポジション」の略で「独自のウリ」と呼ばれたりします。
「あなたのUSPを作ります」
というのウリにしているコンサルタントも多いです＾＾
私もクライアントさんとそういうのを作ったりしますが、今日はその話ではありません。。。
駆け出しの時にぜひ考えて欲しいのは、
「あなたにお願いすると何がどうなるのか」ということです。
いわゆる「ビフォーアフター」の「アフター」ですね。
これを常に考える、ということです。
アフターが魅力的だったら、お客さんは来ます。
反対にこれが曖昧だったり、魅力がなかったりすると、どんなにスキルが高くてもなかなかお客さんは来てくれません。
「口コミで来て欲しいんです」
という方も多いですが、実は「口コミされやすいポイント」は結局「アフター」なのです（笑）
「〇〇さん（あなたのこと）にお願いするとこうなるよ！！」
というのが口コミになりやすいんですね。
なので、ぜひあなたの実現できるお客さんのアフターを描いてみてください。
ポイントは「できるだけ膨らますこと」です＾＾
・期間はできるだけ短く
（半年より３ヶ月、１ヶ月より３日です！）
・数字で表現するのであればできるだけ大きく！
（売上５割アップより売上２倍、５キロ痩せるよりも１０キロ痩せる！）
です。
数字で表現できない場合は、抽象的でいいのでできるだけ素晴らしい未来を描きましょう。
理想的な仕事が見つかり、毎日が楽しくて仕方がない。夢の実現に向かって共に歩むパートナーがいつの間にか現れ、人生の素晴しさを実感できます。
という感じです。
しかし多くの人は、ここで行き詰まります。
「自分にはそんなことはできない、実現させられない、ムリ！」
と思ってしまうのですね。
ここのポイントは、実現できるかどうかではありません。
とにかくあなたの殻をぶち破ることが目的なのです。
我々はつい自分の力を過小評価しがちです。
そして、自分を自分で小さくしてしまうのです。
しかし、実はそこに大きな誤解があります。
お客さんの可能性を引き出すことを仕事にするのであれば、まずあなた自身が自分の可能性に気づかなければなりません。
まずは一人でこっそりでいいので（笑）あなたの実現できるアフターを思い切り大きく描いてみてください！
あ、大きく膨らます方法や、その後どうするかなど、知りたい方はこちら
