「売れる強み」で仕事と人生を変える！ スイートスポット・プロデュース

 
 
こんにちは！小山です。
 
私は、２０１２年から起業支援コンサルをスタートしました。

本当にあっという間でしたが、その間に「１００日起業®プロジェクト」や「メンタープログラム」などを通じて、たくさんのクライアントさんの起業や、ビジネス拡大をお手伝いしてきました。
 
最近はちょっとご無沙汰ですが、セミナーやランチ会も頻繁に開催して、色々な悩みのご相談にも乗ってきました。
 
お相手したのは、これから起業しようとする会社員や主婦の方、すでに起業して、次のステージを狙う方など、様々でした。
 

多くの方々を見ていてつくづく思うのは、「自分のことは自分ではわからないものだ」ということです。
 
「自分の”強み”や”売り”がわからない」
 
「一生懸命頑張っているのに結果が出ない」
 
「いい感じで立ち上がったのに、売り上げが伸び悩んでいる」
 
私から見たら素晴らしい可能性を秘めた方々が、なかなかきっかけをつかめずに悶々としていました。
 

実際、強みがわからないままだと何をアピールして良いのかわかりません。
 
仮にお客さんが来たとしても、なぜ自分を選んでくれたのかわからないから、いつも

「これで良いのかな？」
「このお客さんは本当に満足してくれているのかな？」

という不安がつきまとい、自分に自信が持てません。
 
焦っていろんな人のメルマガを読んでみたり、セミナーに参加したりしても、結局どれも自分のものに落とし込むことができません。
 
結局、お金と時間を使うばかりで望むような結果を得られず、そのままでは経済的にも精神的にも、好きな仕事、やりたい仕事ができなくなってしまうわけです。
 
「好きな仕事で起業したい！」と思っていたのに、これでは真逆の展開です。
 

しかし、そんな毎日を過ごしている人も、自分のスイートスポットに気づいた途端、そこを突破口にして業績が伸び始めます。
 
自分探しを終え、自分のやるべきことがわかり、さらに次のステージへとステップアップしていくのです。
 

ここでいうスイートスポットとは、「以下の４つの要素の重なるところにあなたの一番売れる強みがある」という考え方に基づいています。
 
⒈もって生まれた「強み」
 
⒉今までの人生で身につけたスキルや知識などの「能力」
 
⒊「職務経験」
 
⒋「マーケット」
 
つまり、あなただからできることと、お客さんの求めること、、、その重なった部分（スイートスポット）にあなただけの強みがあるということです。
 
あなただけの強みをはっきりさせて、頑張ったら頑張った分だけ、いや、それ以上の結果を得て、今の何倍も充実した毎日を送りたくはないですか？
 
このスイートスポットがひとたび明確になると、あとは簡単です。次はそれを具体的なビジネスにし、実際に売れるようにすればいいだけですので。
 

と言っても、「簡単に言うけど、そんなにうまくいくわけがない」とお思いでしょう。
 
お気持ちはわかります。
 
これまで様々に勉強し、努力して試行錯誤しながら、ご自身の仕事に対して必死で取り組んでこられた方なら、なおさらです。
 
でも安心してください。
 
あなたのスイートスポットをビジネスにして、売れるようにするプロセスがあるのです。
 
あなたに合ったビジネスを組み立てるために、私は１つのプログラムを始めることにしました。
 
それが「スイートスポット・プロデュース」です。
 
これは、少人数でのレクチャーとグループセッション、個別セッションを組み合わせた半年間の講座です。
 
私や仲間と一緒にあなただけの「売れる強み」（スイートスポット）を見つけ、それを生かしたオリジナルなビジネスを作っていきます。
 

ここで、スイートスポット・プロデュースについてもう少し詳しくお話ししましょう。
 
この講座は、自分だけの「売れる強み」を軸にしてこれから起業したい方や、すでに起業して頑張っているけれど、もっとステージを上げたい方が対象です。
 
プログラムは全部で８回のグループセッションと、３回の個別コンサルで構成されています。
 
◼︎グループセッション（８回）
レクチャーとワークを中心に進めます。
まず、ビジネスを作る上で必要な考え方をお話しした上で、それをご自身に当てはめてワークをしながら実践的にマスターしていただきます。
 
◼︎マンツーマンの個別コンサル（３回）
日程はスケジールを調整して対面またはスカイプで行います。通常は継続クライアント以外には行っていませんので、とても貴重な機会です。
 
◼︎Facebookの秘密のグループ
メンバー同士の情報交換や、ご質問への回答をしていきますので、講座期間中はずっと私やメンバーと一緒に過ごすことになります。
 
 
では、この講座の全体概要です。
 
スタートアップセッション（個別コンサル①）
 
現在はグループセッションでのみ提供している「スイートスポット・コンサル」をマンツーマンで行います。
 
すでにスイートスポットを受けられた方は、それをベースにさらに突っ込んだ相談をします。この講座全体のオリエンテーションも兼ねています。
 

第１回　「スイートスポット・コンパス…いつの間にか実現するビジョンと羅針盤を作る」
 
自分がどこを目指しているのか、それはなぜなのか、どのように実現するのか、ご自身の進む方向性を明確にします。
 
同時に、個人事業主のビジネスの全体像を学びます。これからの指針になるセッションです。
 
経験してみればわかりますが、仮に月収１００万円稼いだら幸せかというと、そんなことはありません。
 
起業して、しっかりと売り上げを立てることはもちろん重要ですが、そもそもなんのために稼ぐのかが明確でなければやがて疲弊します。

 もちろん継続もできませんので、人生全体が調和するような目標を設定します。
 

第２回　「売れる強みを組み合わせたオリジナル・ポジショニング」
 
「売れる強み」を軸にした、あなただけのポジションを見つけます。
 
あなたに合った市場を見つけ、最適な打ち出し方を考えます。その後、あなたのキャッチコピーやブログタイトル、サービス名などが出来上がっていきます。
 
まず大事なのは「捨てる」こと。できるけど、やらない、という決断です。そこで問題になるのは、何を残し、何を捨てるかがわからないということ。
 
多くの起業家は、できることはあれもこれもやろうとして結果的にありふれたものになりがちです。
 
しかし、自分の「スイートスポット」をしっかり理解していれば、自信を持って取捨選択できます。
 
もうひとつの大事なことは「組み合わせ」。複数の強みを組み合わせることで、仮にライバルと同じことをやっていても全く違うものに見えるのです。
 
このコースでは、「コアバリュー」と「キャラクターバリュー」という２つの視点からあなたの「売れる強み」を整理し、独自のポジションを作り上げていきます。
 
個別セッション②
ここまでのグループセッションを受けて、これからの戦略を立てます。未解決の問題や疑問点をここで解決することもできます。
 

第３回　「無理なく売れ続ける」メイン商品設計
 
売れる強みを生かして、メイン商品の設計を行います。
 
いわゆる高単価商品と言われるものですが、ここ最近は、３０万円、５０万円、１００万円など、「はじめに高単価ありき」の商品を設計しようとして、結局「作れない」、「作っても売れない」、「１件売れても後が続かない」など挫折する方が多いと聞きます。
 
実際のところ、価格はあなたのスキルと経験、お客さんのニーズ、そしてあなたのセルフイメージで適正金額が決まります。
 
今いるステージの「マインドと技術」に合った主力商品を作れば、ムリなく売れ、しかも売り上げが持続します。その後で値上げしたり、さらに上級のサービスを提供するのはいくらでも可能なのです。
 
「生き残る起業家」として、着実に売り続けられる基礎を作ります。
 

第４回　「あなたにお願いしたい」と言われるプロフィールとストーリー
 
あなたらしさを十分表現するプロフィールの書き方と、オリジナルなストーリーを作ります。
 
最近は、「何をするか」と同時に「誰がするか」がますます重視されるようになりました。
 
プロフィールとストーリーは読者からの「共感と信頼」を得るためにますます重要になっています。
 
特にこれから大事になるのは、あなただけの「ストーリー」です。
 
なぜあなたはそれをするのか、なぜあなたにそれができるのか、、、このストーリーに魅力があると、それだけで見込み客の心をつかむことができます。
 
あなたの「人柄」と「提供する価値」が伝わるプロフィール、そしてあなたの世界観が伝わるストーリーを作ります。
 

第５回　「いつの間にか申し込んでしまう」メディア導線設計
 
見ず知らずの人があなたの見込み客になり、やがてお客さんになるまでのプロセスを設計します。ブログやFacebookなど、自分オリジナルのメディアの生かし方を考えます。
 
実はメディア設計の考え方はとてもシンプルですが、情報が多すぎてわからなくなっています。
 
実際にやることは「魅力的な入口を作り、関係性を築き、売る」、、、これだけです。もし結果が出ていないとしたら、この３つのどれかがうまくいっていないのです。
 
しかも、うまくいかない理由はたった一つです。あなたが見込み客の本当に欲しいものをわかっていないのです。本当に、それだけです。
 

個別セッション③
ここまでのグループセッションを受けて、これからの戦略を立てます。未解決の問題や疑問点をここで解決することもできます。
 

第6回　「集めて、売れる」ステップメールの作り方
 
ステップメールの目的は何と言っても「見込み客を集める」ことです。しかもあなたが寝ている時も黙々と働いてくれます。
 
そしてさらに、よく設計されたステップメールは「自動的に売る」ことまでも可能にします。
 
初心者がよくやりがちな間違いは、ノウハウの提供や自己開示に終始することです。読者があなたのファンになり、自然にあなたにお願いしたくなる仕掛けを組み込んでいきます。
 

第７回　「口下手でも自然に申し込まれる」ナチュラル・クロージング
 
どんなビジネスであっても、クロージング、つまり購入を促すことをしなければ売り上げになりません。
 
そしてその方法は大きく分けて、リアル（対面）とウェブに分類されます。人により向き不向きがありますが、基本的な考え方はどちらも同じです。
 
ここではそれそれのポイントとあなただけのトークシナリオを設計します。無理なクロージングで傷ついている人は多いですが、無駄な努力をしていると言って良いでしょう。
 

第8回　「いつまでも愛される」バニラテイスト・ライティング
 
ブログやメルマガでの発信は本来、読者との長期的な関係を作ることが目的です。しかし、多くの起業家は短期的な反応、つまり「配信したらすぐ売れる」ことを求めます。
 
その結果、ギスギスした売り込み記事になったり、心がザワザワして読むのがイヤになる記事になりがちです。当然、読者は離れます。
 
ここでは、読んでも疲れず、いつの間にかファンになり、気がついたら購入していた（笑）、という記事の書き方を学びます。
 
題して「バニラテイスト・ライティング」。
 
バニラ味のアイスクリームが話題になることはありませんが、実際は一番売れます。
 
刺激の強いものは一時的に飛びついても、すぐに飽きられるのです。地味だけど長く読まれてファンが増える発信の仕方をマスターします。
 
 

 
ここまでご覧いただけばお分かりの通り、これから起業したい人はもちろん、起業して頑張ってるけどなかなか思うような結果が出ない人にもぴったりの内容ですね。
 
お金のために自分を犠牲にすることもなく、その一方でお客さんに届くためにやるべきことをやる、という方にぜひご参加いただきたいです。
 
あなたの望んだ未来を実現するために、全力を尽くすことをお約束します。
（*なお、このカリキュラムは参加者の進捗度合いによって変更、修正がありますのでご了承ください）
 

今まで私の継続コンサルティングを受けてくださったお客様の声を一部ご紹介します。
 

正直に言って、いわゆる「強み発掘」や「起業ネタ発見」そのものはそんなに難しことではありません。
 
ある決まったテンプレートに従って質問していけば、かなりの確率でできてしまいます。
 
また、起業を含む個人事業主向けのノウハウもかなりの部分はもう世間に出回っているので、あっと驚くようなものは残っていないのです。
 
では一体、何が違うのでしょうか？
 
それは、ご相談者の人物、つまり人柄や性格をしっかり見た上でアドバイスをしている、ということです。
 
言うまでもないことですが、人により性格や好みは様々です。向かいたい方向も違います。
 
それを無視して「あなたにはこれしかない」とか、「こうすれば売れる」というアドバイスをしても、意味がないのです。
 
逆に、「特に目立った実績がないからムリ」と諦める必要もありません。多少ペースが遅くなったとしても、その人らしく起業する方法を見つけることはいくらでも可能なのです。
 
ではなぜ、私にそれができるのでしょうか？
 
それは、人事マンとしての長年の経験がそうさせるのです＾＾。
 
３０代のほとんどの時間を使って来る日も来る日も応募者の履歴書を読み、朝から晩まで面接をし、相手の適性を見ながら合否を判断してきた経験が、こんなところで生きているのです。本当に人生は面白いものだと思います。
 
 
そんなこともあり、コンサルティングの際に私が大事にしているのは、「基本的な考え方」と「個別対応」のバランスです。
 
言うまでもありませんが、基本がわからなければ迷います。原理原則や基本的なノウハウは、やはり知って、活用できるようになるべきなのです。
 
しかしその一方で、一人一人に合ったやり方は異なります。
 
そこで今までのコンサルでも、決まった型やプロセスにはめるのではなく、できるだけクライアントさんの性格やビジネスのステージに合わせて柔軟に支援するスタイルを心がけてきました。
 
 
そして、今までそういったスタイルを心がけてきたのには、実はもう一つ、大きな理由があります。
 
それは、私自身が型にはまりたくない人間だから、ということです（笑）。
 
実際、私は
 
・時々配信するFacebookの短い投稿と、シンプルな広告
 
・書きたい時だけ配信する雑談風のメルマガ
 
・カスタマイズなし、煽りなしのワードプレスによる告知文
 
で、毎年数千万円の売り上げを上げています。
 
億を超えているわけでもないし、もちろん私より稼いでいる起業家さんは大勢います。
 
しかし、、、
 
自分に嘘をつかず、ギラつかず、必要以上に自分を大きく見せて煽る事もせず、大好きなお客さんに囲まれて、心から「面白い」と感じる仕事を朝から晩まで楽しみながらやっています。
 
誰かに教わったやり方に無理に合わせなくてもそういう働き方は十分可能なのです。
 
実際、私だけでなく私のクライアントさんも、自分らしい起業スタイルを実現しています。
 
この講座でも、その考え方を取り入れたいと思います。
 

さて、価格の件です。この講座を作った時、いくらで提供しようかと考えました。
 
最近は高額の起業塾、ビジネス塾が多くなり、最低でも３０万円、高い場合は６０万円、中には１２０万円を超えるものもあるようです。
 
それぞれ素晴らしい内容だと思いますし、きっとそれに見あった価値も提供されるのだと思います。何よりも、高額にすることで参加者のコミットを引き出しやすくなります。
 
そういった市場の傾向も考慮に入れて、私も当初はこの講座を６０万円でご提供しようと思いました。８回のグループセッションはかなりのボリュームですし、個別セッションを３回も付けると、そのぐらいの設定にしないと私の時給に合いません。。。
 
しかしその一方で、起業初期はまだ収入の見通しが立っていない方も多いと思います。リスクを取って投資することの重要性は理解しながらも、やはりできるだけリーズナブルな金額にしたいと思いました。
 
両にらみであれこれ考えた結果、今回はこの講座を３９万円にしました。お支払は３回払い、つまり１３万円×３回です。この内容でこの価格はかなりお得です。もし仮に第２期、第３期と続いたとしても、この価格でのご提供はこれが最後になるかもしれません。
 
そして、中にはおそらく「一括で払ってスッキリしたい」という方もおられると思うので、その場合は特別に３６万円としました。いずれも消費税込みの価格です。
 
お支払いは全て銀行振込、またはペイパルです。なお、一旦お振り込みいただいた分は理由の如何に関わらず返金しませんのでご了承ください。
 
 
先ほども申し上げた通り、このコースではレクチャーやグループワーク、個人セッションが盛り込まれています。
 
レクチャーでは、あなたがこれから起業家として何度でも活用できるような考え方やワークをお伝えします。
 
グループセッションでは他のメンバーの実践報告も聞けるし、お互いに助け合うこともできます。本当に、メリットがたくさんあるのです。これをうまく活用すれば、この金額の回収は容易でしょう。
 

 
 
ではここで、各回の日程とプログラム詳細をまとめます。
 
■日程：
 
第１回：７月２３日（日）（懇親会あり）
 
第２回：８月１２日（土）
 
第３回：９月２日（土）
 
第４回：９月２３日（土）（懇親会あり）
 
第５回：１０月１４日（土）
 
第６回：１１月５日（日）
 
第７回：１２月２日（土）
 
第８回：１２月２３日（土）（懇親会あり）
 
■時間：
いずれも１３：３０〜１７：３０です。第１回、第４回、第８回は終了後、懇親会を予定しています。（自由参加、実費）
 
■場所：
都内会議室（参加者にのみお伝えします）
 
■定員：
１０名程度
 
■コミュニティ：
フェイスブックの秘密のグループにご招待しますので、そこでメンバー間の交流や質問などをしていただけます。
 
■受講料：
 
１３万円（消費税込）X３回払い（１ヶ月ごとのお支払いとなります）
※一括払いの場合は３６万円（消費税込）
 
いずれもご入金後の返金は致しませんのでご了承ください。
 

■お支払い方法：
銀行振り込みまたはPayPal（クレジットカード）
 

そして、こんな特典をおつけします。
 

■特典：
 
⒈セミナー動画「お金を呼ぶセルフ・ブランディング」（定価３万円）
 
あの人気セミナー動画（定価３万円）をプレゼントします。４月に限定販売しましたが、今のところ再販の予定はありません。
（このセミナーの詳細はこちらです。)
 

⒉いつまでも愛される起業家の７つ道具

⑴　満員御礼になるお茶会、ランチ会の仕掛け方（PDF）

お茶会、ランチ会などで新しい見込み客と出会ったり、すでに買ってくれたお客さんとの関係を深めることができますが、なかなか満席にならず苦労する方も多いようです。人が集まるお茶会、ランチ会の仕掛け方を解説し、私が今までに満席にしたお店の紹介文も付録としてさしあげます。
 

⑵　いつまでも読まれるメルマガライティング基礎講座（動画）

新しい見込み客と出会うだけでなく。お客さんとの長期的な関係を作る上で、メルマガは強力なツールです。そのノウハウと考え方の基礎を約４５分間の動画でお話ししています。
 

⑶　あなたのお客さんになりたくなるフロントセミナーの作り方（動画）

フロントセミナー　→　バックエンドのサービスの契約という流れが作れると売り上げが安定しますが、そこにはたくさんのノウハウと仕掛けがあるのです。約３０分の動画で解説しています。
 

⑷　あなたのお客さんになりたくなるフロントセミナー設計シート（動画解説付き）

実際にフロントセミナーの流れを設計できるシートを差し上げます。記入の仕方については動画で解説しています。
 

⑸　売れる告知文ラクラク作成シート（ワード）

売れるセミナーやサービスの告知文には型があります。自分の心の赴くままに書いた告知文では読み手の心は動きません。必要なパーツ（情報）とその組み合わせ方をこのシートでマスターしてください。
 

⑹　“刺さる”プロフィール作成講座（動画）

プロフィールの重要性は最近あちこちで言われるようになりました。しかしいざ書こうとすると何をどう書いていいのかわからない、という話もよく聞きます。ここでは読み手の心に”刺さる”プロフィールの書き方についてお話ししています。
 

⑺　あなたの強みが浮かび上がるプロフィール作成シート（動画解説付）

実際に書き込みながら、あなたの強みが浮かび上がるシートです。記入方法について動画で解説しています。
 

こうして並べてみると、かなりお得なコースなのがお分かりいただけると思います。実際、この機会を見送る理由が見当たりません。
 

いかがですか？
 
これからあなたが起業家として活躍するために必要なものがこのコースで全て手に入ります。
 
ご興味のある方はまず３０分のスカイプ無料相談にお申し込みいただき、わからないことや事前に確認したいことなど自由に質問してください。
 
もちろん、無料相談に申し込んだからと言って、このコースに参加する義務はありません。無理な売り込みもしませんのでご安心ください。
 
ただし、「冷やかし」はお互いに時間の無駄ですのでご遠慮くださいね。また、価格の交渉や分割回数の変更は対応しませんので、ご了承ください。
 
また、これはあくまでもスイートスポット・プロデュースお申込みに当たっての相談セッションです。ビジネス全般に関するご相談ではありませんのでこちらもあわせてご了承ください。
 

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最後に、、、
 
個人でビジネスをやっていると、商品設計、メッセージの伝え方、セールスの仕方まで、すべてにその人のスタイルが反映されます。
 
自分がどんな人生を生きてきたのか、これからどこに向かうのか、自分に問いかけ続けるのが起業家の宿命と言ってもよいでしょう。
 
つまり、起業や集客その他の活動すべてにあなたの人生観や世界観が反映されるはずですが、そこに対して多くの人はあまりにも無頓着です。
 
むしろ、出来合いのノウハウや、昔、誰かが試してうまくいっただけの方法論に頼ろうとしています。
 
月収１００万円稼げたら幸せなのか？
 
そのためのノウハウなら心が満たされなくてもやり続けるのか？
 
まず自分自身に問いかけるべきなのです。
 
あなたの頑張りは誰のためか？、何のためにやるのか？
 
そこをハラに落とした時、初めて「幸せな起業」の扉が開きます。
 
そして、今まであなたが経験してきたことが未来のあなたを支えるリソースになるのです。
 
ちょうど面接に明け暮れていた私の３０代の経験が今の私を支えてくれているように。。
 
まだあなたの気づいていない可能性がきっとあります。
 
それを一緒に見つけませんか？
 
 

 

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