「売れる強み」でいつの間にか豊かになる「起業家メンタル」３つのレッスン
ノウハウはたくさん学んだのになぜ行動できないんだろう、結果が出ないんだろう、、、と思っている方へ
こんにちは！小山です。
コーチやカウンセラーなどの個人事業主として起業を志す人はますます増えています。
「独立して、自分のやりたいことや得意なことでお金を稼ぎ、伸び伸びと暮らしたい」と思うからでしょう。
・自分の好きなペースでスケジュールを組み立て
・好きな場所を選び
・好きなお客さんだけを相手に
・自分の得意なことでお金をもらう
まさに理想的な働き方と言って良いですね。そして、それを実現するためのノウハウもたくさん溢れています。
しかし一方で、自由になるために起業したはずなのに、なぜかどんどん不自由になっていく人も多いです。
あちこちの起業塾やセミナーでいろいろなノウハウを学んだのに、なぜか行動できない、結果が出ないのです。
・集客に苦手意識があり、行動が止まる
・「自分なんかが起業していいんだろうか？」と悩む
・そもそも、お金をもらうことに心理的な抵抗感がある
・その結果、なかなか思うような収入を得られない
・自分の将来が不安になり、一層ストレスがたまる
・自分は間違っていたんじゃないかと疑心暗鬼になり、仕事が手につかなくなる
多くの人がこういったマイナスの循環にはまって行動が止まり、理想とはかけ離れた生活を送っています。
こんな方向けに、もっと楽しく、のびのび仕事をして稼ぎ続ける起業家メンタルのポイントをお話しします。
結局、以下の３つのことができれば売れる起業家になります。
①やりたいことをサッサと始める
あれこれ考えるだけ時間のムダです。やりたいことがあればサッサとやりましょう、、、ということがわかっていても始められないことがよくあります。しかし、実はそのメカニズムと自分なりの抜け出し方を持てばいいのです。
新しいサービスやイベントなどもアッサリとスタートして、いつの間にか「売れるサービス」がどんどん増えていきます。
②ユルユルとやるべきことをやり続ける
結局、コツコツやる人が結果を出し続ける人です。でも続かない、心がおれる、自己嫌悪になる、、、実は「気合い」と「根性」に頼らないやり方があります。
あなたも続けられるようになり、気がついたら「売れる人」「ライバルから一目置かれる人」になっています。
③爽やかに売る＾＾
「自分なんかがお金をもらっていいんだろうか」、「売り込んでる、と思われたらイヤだな」、、、そんなおなじみの心理ブロックを外して、自然にクロージングできるようになります。
そしていつの間にか預金残高が増えていきます。
これは、いわゆる起業のノウハウではありません。むしろ「心」つまり「マインド」の問題です。意外と、ちょっとしたことで動けるようになるのです。
私が普段、自分自身とクライアントさんに対して使っている方法をお話しします。
例えば簡単な話、モヤモヤしていたことが吹っ切れます。
★小山さんのコンサルを受けて、「やるぞ！」と覚悟が決まったんです
先月、スイートスポットコンサルを受けました、中島さおりです。
無駄なく的確で、楽しく話しながらためになるコンサルをしていただき、ありがとうございました。
小山さんに、開口一番、「中島さんは、〇〇をやってください！以上！」と言われたとき、あまりにシンプルかつ的確で、そしておもしろすぎて、ひっくり返りそうになりました（笑）
ごちゃごちゃ考えすぎてしまう私にとって、この一言が、とてもとてもこころに響いて、「これでいいんだ！」と確信と自信を持てました。
というのも、占星術的に見ても、私に欠かせないアイテムは、〇〇なので、仕事に使ったほうがいいと出ていたのです。
それなのに、どこかモヤモヤして、表に出すことをためらっていました。
でも、小山さんのコンサルを受けて、「やるぞ！」と覚悟が決まったんです。
小山さんが強みや今までの経験などから、客観的に総合的にアドバイスしてくださったので、「小山さんが言うんだから大丈夫！私だけの考えや妄想じゃないんだから！」と思うと勇気がわいてきて、今後のことがワクワクしてきました。
たくさんの目からウロコのアドバイスをいただきましたが、その中でも、
「中島さんは、強い悩みの解決ではなく、どうしたら人生を楽しめるかというライトな感じでいったほうがよい。」
「投げてみて、来る人がお客さま。やってみないとわからない。やってみなければ結果は出ない。」
というお話が、目の前に明かりがともるように、私の道筋を照らしてくれたような気がします。
これからの人生、これからの自分が楽しみです。
本当にありがとうございました。（中島さおりさん）
どうして今まで悩んでいたのかわからないくらい、サクッと行動できたりします。
★「たしかにこれはスパークリングだ」と思いました
小山さんには、今回のスパークリングセッションの前に一度、グループコンサルでお世話になっていました。それまで、起業活動をいくつか試みたものの、すべてうまくいかず、知識とウエブ関連のスキルだけが蓄積されて売り上げに一向につながらない状態でした。
そのときは、事前課題なしで少し自分の事情をお話ししただけでセッションが始まったのですが、そのとき、他のコンサルタントの方からは聞いたこともなかった、驚くようなアドバイスをいただきました。
「とにかくまずは遊んでください」
ビジネスとはまったく関係なさそうなアドバイスに驚いていたのですが、妙に的を得てるような感じがあって、その後本当にアドバイス通りいろいろと遊んでいました(笑)
でも結局その後、事前課題もみっちりやる個人セッションを受けてみたくなり申し込みました。やっぱり、先のことを考えると不安でした。アドバイスがほしい、というよりかは、何かビシッと言ってもらってラクになりたかっただけかもしれません。
事前課題は思っていたよりシンプルな内容でしたが、いざ書き始めてみると意外にまとまらず、アタマの中にいろんなことがグルグルと渦巻き始めて大変でした。（それこそが狙いだとは思うのですが）
課題を提出したときもすっきりまとまったというよりかは、これ以上提出が遅れると小山さんが分析する時間が少なくなってしまうと思い、セッションに役立つかも？と思うことを片っ端から詰め込んでエイッ！と出した感じでした。
セッションに向かう電車のなかでも、「あー、やっぱりスイートスポット・コンサルを先に受けておくべきだったか・・・」とか、「こんなグダグダな思考のままで本当にセッションになるんだろうか・・・」とか、だんだん不安になる一方でした。
でも、いざ小山さんにお会いしてお話してみると
「そうなんです、たしかに私そうなんです！」
と、絡まったヒモがほどけていくようでした。
数年前までは、日常ブログを難なく数年間すらすら書いていたのに、なぜか最近は何を書き始めてもすぐに心が折れて中止、というのが続いて、何かを始めようにもブログひとつ始められなくなっていたのですが・・・
「はねゆうさんが毎回つっかかるのそこです。もうそれやめてください。」
「はねゆうさんはその判断基準で行動すると裏目に出る人なんです。判断基準変えて絞ってください」
「テーマはそんなんでいいんです！」
と、何度も言われ、なにか解放されたような気分になりました。
しかも、
「ピンポイントとかどうでしょう(笑)」
そうなんです！私の興味って、いつもそんなんなんです！
「とにかくもう、テキトーーーーにやってください」
そうなんです！私、テキトーっていう単語が好きなんです！
なぜか、いつも私の脳内をグルグルまわっていて、時にはツィッターに垂れ流していた、でも心のどこかで「そんなんでいいのかなー」とストップさせていて表になかなか出てこなかったフレーズの数々が、小山さんの口から次々に（しかも半分笑いながら(笑)）出てくるのが不思議で不思議でしょうがなかったです。
おかげさまでブログのタイトルがその場でほぼ決まりました。
なんと、目論見どおり、ビシッと言われて本当にラクになりました。
翌日、気になっていた本をフラフラと買いに行き、午後も遅くなってから「ボチボチやるか～」という感じでブログのアカウント・タイトル・プロフィールと、体裁を整えはじめました。
そうしてたら・・・・
頭の中に、ブログに投稿できる記事のネタが10本以上、ブワーッと湧き始めました。
ドラマのDVDを借りていたのですが、もう見てるヒマはないなと思い、見終わらずに返しに行きました。
でも、そのDVD関連ですら、すでに５記事ぐらい書ける！
昼間買った本の関連だけでこれまた５記事以上はいける！
先日まで遊んでた内容だけでもいくらでも書ける！
「ブログすら書けない」が一転して、「ブログ書く時間が足りない」に変わりました(笑)
しかも、その前の「遊んでください」のアドバイスもちゃんと布石になっていました。
ほんとに不思議です。
思っていたよりも静かな感じながら、「たしかにこれはスパークリングだ」と思いました。
本当に受けてよかったです。
また次のステップで相談事が出てきた際にお願いしたいと思います。
ありがとうございました！
また変な袋小路に入りそうになったら添付の映像を思い浮かべます！
そして、アッサリ売れだしたり、
★ついに自己最高記録の５２万円もマークすることができました！
小山さんのスイートスポット・コンサルを受けた後、継続コンサルも受けさせて頂き、この半年で私のビジネスのスタイルはガラッと変わりました！！
半年前の自分には、こんな展開が待っているなんて全く予想もできませんでした。
本当に感謝の気持ちでいっぱいです！！
スイートスポット・コンサルで、「おのさんはカウンセラーってキャラじゃないから、やめた方が良いよ！」と、小山さんに爽やかに言い放たれた時は、衝撃を受けましたが（笑）、間違いなく、あれが私にとってのターニングポイントになったと感じています。
そしてスイートスポット・コンサル後に、本来の自分らしさや強み、今の自分のビジョンや想いをもとにビジネスの方向性を再考したことで、キャリアコーチとして新たな単発セッション・継続プログラムを作ることができました。
「おのさんの売れるマーケットはすでに身近なところにあるから、とりあえず売ってみたら良いよ」と言われるがままに恐る恐る身近な方にモニターセッションをオファーしてみたら、あっという間に１０件お申込み頂き、売り出してから１ヶ月も経たないうちに、継続プログラムを２件成約できてしまったことには、自分でもびっくりしました！！
エイッと飛び込むつもりでお支払いしたコンサルフィーを、たった２ヶ月でペイできてしまったことも、嬉しい誤算でした。
その後も、とにかく楽しくセッションをして発信を続けているうちに、単発セッションも売れ続け、お問い合わせを頂く回数も増えてきました。
スイートスポット・コンサル前は月に数万円だった売り上げも、気づけば月に１０万円をコンスタントに上回るようになり、ここ最近では、ついに自己最高記録の５２万円もマークすることができました！
本当に信じられません！！
たった５ヶ月でここまでの成果が出せるようになったのは、小山さんの的確すぎるアドバイスと、ソフトな後押しのおかげです。
困ったことを相談すると、すぐさまいくつもの解決策を提示して下さり、すぐに行動に移すことができました。
しかも私が止まりそうな時には無理にそのやり方を押し通すのではなく、別の切り口から私に合った別の選択肢をご提案下さるなど、徹底した個別対応をして頂けるのがとてもありがたかったです。
自分にとっては未知への挑戦の連続でしたが、勇気をもって踏み出せるように応援して頂けて、成果報告をすると一緒に喜んでもらえたことも、とても励みになりました！
それでいて依存させるようなスタンスではなく、自律的に考え行動できるよう本質をついた質問を投げかけて下さる、程よい距離感も魅力ですね。
最近では、新たな継続プログラムをスタートすることも決意できたので、これからますます自分らしく楽しんでやっていきたいと思います！
小山さん、いつも本当にありがとうございます。これからも、ますますよろしくお願いいたします！！
大幅値上げも可能になります。
★おかげさまでビジネスのステージが大きく上がりました。
「価格を3倍にするプログラムやりませんか？」
そういわれたとき、ちょっと時間をください。
といって、3週間くらい時間を置かせていただきましたね。
当時私はまだ、会社を辞めて2ヶ月
そこそこ契約が取れるようになってきた時でした。
このままだと、売上げを上げるには
契約を増やすしかない。
でも結構忙しくなってきちゃったし、
じきに限界がきそうだから、
どうするか、今から考えないとな、とは
思っていたものの、
さすがに高額なのと、まだそこまでガンガン
売れていたわけではなかったので
ちょっと落ち着いて考えたいな、と思ったんですよね。
結局やりましたけど
やっぱりその時期にやってよかったです。
3倍のメニューを自分で考えるのは無理だなって思います。
立ち上げの時のメニューを考えるのとは比較にはなりません。
だって、そのときの自分の常識を超えるわけですから、
3倍って。
小山さんは、その私の「ひえ、私にできるんだろうか？」という
カベを、徐々に自然に無くしてくれました。
そして、価格を徐々に上げていく作戦にも
根気よくサポートして、アドバイスしてくれました。
当時は、3倍と思っていた価格が、今は基準になって
仕事の内容やお客様のステージも
ググッと上がって、感謝しています。
最近は、「安いですね」と言われることも出てきました。
これからも価値に見合う仕事をして
喜んでもらおうと思います。
ありがとうございました。
これ以外にも
・ずっと始められなかったメルマガをスタートできました
・動画配信スタートしました
・初めてお茶会主催して、満席になりました
などという声を頂いています。
あ、私は意外と理論派なので（笑）、根拠のないことは言いません。正しくやればキチンと成果の出る方法をお話しします。
起業前後だけでなく、そのあとも使える一生モノのスキルですよ。
・やるべきことはわかっているのに、なぜか動けない
・自分はこれでいいのだろうか、と不安になって、動きが止まる
・ライバルと自分を比較してしまって、苦しい
・お金の不安が頭から離れない
・有料でサービスを提供することに罪悪感を感じる、、、そんな心の優しいコーチやカウンセラー、そして癒し系のお仕事の方が対象です。
内容は、、、
・なぜ動けなくなるのか
・やりたいことをサッサと始める３つのコツ
・始められない人の３つの勘違い
・サッサと始める人の５つの習慣
・ユルユルとやるべきことをやり続けるポイント
・お金のブロックを確実にはずす方法
・アッサリとクロージングをかける秘訣
・エネルギーを吸い取るお客さんが来たら
などなど、いろいろな実例を交えてお話しします。
セミナーの詳細は以下の通りです。
■日時：２０１６年３月２７日（日） １３：３０−１６：３０
■場所：アットビジネス渋谷東口駅前４０３
〒150-0002 渋谷区渋谷2-22-8 名取ビル
■懇親会：終了後、自由参加で行います。（実費：５千円）
■受講料：セミナーのみ ２万円（税込）
懇親会付き ２万５千円（税込）
■お支払い方法：事前銀行振込またはペイパル
では、渋谷であなたにお会いするのを楽しみにしています。
公開日：
最終更新日：2020/05/21