やりたかったことをサッサとやりなさい

グッチ元人事部長の起業コーチが教える、「売れる強み」でいつの間にか豊かになる法則

*

高額講座に集客して大赤字になった事

   


 

こんにちは、小山です。

 

少し時間があったので、昔のことを思い出していました。

 

と言っても、まだ6、7年ほど前、私が本格的に起業支援を始めて、まもない頃の話です。

 

それまでマンツーマンのコンサルをやり続けていた私は、そろそろこれを講座にしようと考えました。

 

当時はプロダクトローンチという手法がまだ目新しくて、

 

かなり本格的に学んだ人だけが、たくさんのお金をかけて、やっている状況でした。

 

私もなんとなく、見てはいたものの、

 

まだ駆け出しコンサルの自分がそれをやるとは、想像すらできませんでした。

 

今とはかなり状況が、違っていたのですね。

 

しかし、、、

 

 

ではどうやって集客すればいいかも、わからなかったので、

 

ある会合で知り合った、「メルマガマーケティングのプロ」という方に相談したのです。

 

するとその方は快くコンサルを引き受けてくれました。

 

で、丁寧に集客用のステップメールの添削をしてくれました。

 

さらに、かなり腕のいいデザイナーさんも紹介してくれて、

 

なかなかカッコいい、登録サイトも完成しました。

 

さらに、アフィリエイトセンターも紹介してくれて、

 

お金をかけて、リストを集めましょう!

 

ということになり、想定を超えて本格的な流れになっていったのです。。。

 

私はとにかく言われるままに、告知文やメルマガ記事、特典音声などを作りました。

 

そしていよいよ、サイトがオープン!

 

すると、私の知らないところで有名なアフィリエイターさんが、紹介してくれたりしたおかげで、予想以上にリストが集まりました。

 

で、私はちょっと、心配になりました。。。

 

アフィリエイト報酬が、予算をオーバーしそうになったのです(汗)。

 

そこで、確か1000件ほど集まったところで募集をストップしました。

 

で、しばらくすると、このメルマガに登録してくれた数人の知人から

 

「小山さん、どうして動画じゃないの??」

「なんでメールだけなの?勿体無い。。。」

「なんか、期待させた割には、インパクトないよね;;;」

 

という連絡が次々と入ったのです。

 

「え、そーなの?そういうもん??」

 

さらに、、、

 

私の講座に入りたい人には、告知文から直接申し込んでもらう流れになっていました。

 

今だったら、興味のある人を集めてセミナーや説明会をやりますよね?

 

でもそうではなく、いきなり申し込んでもらう流れになっていたのです。

 

するとご想像通り、成約率はかなり低く止まりました。

 

確か4人、だったかな、、、

 

そのうち2人は知り合いと友達の紹介;;;。

 

みなさん素晴らしい方々でしたが、売上は100万円にも届きませんでした。

 

一方でかかった費用は

 

・ウン十万円のコンサルフィー

・ウン十万円のサイト製作費

・ウン十万円のアフィリエイト報酬

 

差し引きすると、大赤字でした、、、汗

 

なぜこんなことになったかな、、、

 

 

理由は今ならわかります(笑)

 

・一番効果的なメディア
(動画や音声)を使わなかった

・適切なクロージングの場を、設定しなかった

・一番自分にあった見込み客が集まる方法を考えず、安易にアフィリエイトに頼った

・そもそもプロジェクトの全体設計を自分でやらず、外注先に丸投げした

 

そう、実際、そのコンサルさんを含めて、誰も全体を見ていなかったのです。

 

始めての講座自体は、とても充実したものでした。

 

当時の参加者の中には、今でも時々メールをくれる方もいます。

 

しかし、、、

 

ビジネス的には、ほろ苦い思い出になりました。

 

講座を作って販売するのには、想像以上のメリットがあります。

 

私は大失敗してしまいましたが、正しい方法を正しい手順で行えば、

 

それほどたくさんのリストがなくても、数百万円の売上を上げることはさほど、難しくありません。

 

また、自分のノウハウを体系化することで、多くの人に伝えることができます。

 

やってみるとわかりますが、自分のできることや伝えられることが、想像以上にたくさんあることが自分で確認できます。

 

これは大きな自信に繋がります。

 

また、参加者同士の繋がりが強くなるので、コミュニティとして、支え合えるようになります。

 

それに、私がここ数年主催して累計で7,000万円以上売り上げている、「性格ベストフィット起業」も、

 

元々は数人を集めて開催した、30万円ほどの講座がベースになっています。

 

つまり、高額講座を企画、販売することで、ビジネス的にも大きく飛躍することができるのです。

 

ただ大きな問題があって、、、

 

それがまさに、

 

「集客」

 

なのです。

 

一度に数名から数十名の受講生を集めようと思ったら、それなりの準備と仕掛けが必要です。

 

わかってしまえば決して難しくないのですが、しかし知らないとかなりイタい思いをします(汗)

 

ですので、その集客について、私なりのやり方を整理してみました。

 

あ、と言っても決して数十万円、数百万円ものコストをかける大規模な、プロダクトローンチではありません。

 

お金をかけなくても、一度に数百万円の売上をあげられるメソッドです。

 

メルマガでご案内しますので、ご興味がありましたらご登録ください^^。

 

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