毎月着実に売上を伸ばす講座
2020/05/21
こんにちは、小山です。
通常の単発セッションやマンツーマンの継続プログラムだけではなく、
高額講座を作ることで売上が増えて時間単価が上がるし、
それに加えて
・ノウハウも「見える化」される
・参加者の学びが深まる
・参加者同士の交流も深まる
など、良いことがたくさんあるわけなのです。
いってみれば、講座を売るのは、「プロジェクト」です。
講座自体が半年程度のプロジェクトですが、その販売活動もまたプロジェクトです。
時間軸を少し長めにとって、しっかり計画を立てて臨む必要があるのですね。
例えば
３ヶ月後に〇〇向けに、X Xという講座をスタートしたい
と思ったらそこから逆算して、いつまでにどのような活動をするのか、
細かく設定して、関係者にも協力を仰いで実行する必要があるのですね。
まさにプロジェクト型の集客活動になります。
しかし一方で、高額講座だけに売上を頼ると、業績が不安定になりがちです。
３ヶ月とか６ヶ月に１回しか売上が立たないと不安だし、万が一「空振り」するとそのあとが大変です；；；。
だから、プロジェクト型とは別に、毎月着実に売上を立てることも重要になってくるのです。
これが意外とできない、というか、やり方を知らないコーチやカウンセラーが多いのですね。
この場合は１ヶ月が活動のサイクルになりますが、
月ごとの活動計画を立てて、管理すべきデータを設定します。
それを見ながら地道にやっているとあーら不思議＾＾
集客がどんどんラクになるし、売上も徐々に増え始めるのです。
多くの人は意外とこれをやらずに、行き当たりばったりで、売ったり売らなかったりしています。
あるいは、お客さんがその気になるのを、辛抱強く待つか、、、汗
いずれにしても必要な仕込みをして、データを管理しながら毎日地道に活動すると、無理をしなくても売上が立つようになります。
これは「ルーティン型」の集客活動と言って良いですね。
地味な表現です（笑）
でも意外とこれができているかどうかで、業績の安定度合いが違ってくるので、決してバカにはできません。
よく起業塾で、
「短期間に大きな売上が上がった！」
と宣伝しているところがありますが、
そんな場合は、一つ目の「プロジェクト型の集客」を教えているのではないか？
と疑ってみてください。
いえ、決してそれが悪いわけではありません。
ただ、ベースになる「ルーティン型」の集客もやってないとすぐに苦しくなる、ということも頭に入れておいて欲しいのです。
このルーティン型の集客活動は、仕込みをしっかりやった後、データを見ながら頻繁に管理修正していく必要があります。
少し時間がかかるのですね。
しかし一旦でき上がると改善点もわかるので、楽しみながら仕事ができるようになります。
仮説ー実行ー検証
という基本的なビジネスの流れが作れるわけです。
そこでこのような
「毎月着実に売上を伸ばすための講座」
をやろうかと思っているのですが、ご興味ありますか？
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