「伸び悩み」から飛躍する転換点とは
こんにちは、小山です。
今までたくさんのコーチやカウンセラーなどの個人事業主の方を見てきましたが、
みなさんが大きく飛躍する転換点があります。
なかなかブログが書けないし、書いても反応がない；；；。
それがあることをきっかけにしてどんどん書けるようになり、お問い合わせも入るようになる。
また、ある程度は売れるんだけど、そこそこで伸び悩む。
そうこうするうち、本人のモチベーションも下がり、、、
ああ、もうこれ以上は、ムリなのかなあ、、、。
それが、
あることをきっかけにして、グングンと売り上げを伸ばし始めるのです。
なんだと思います？？
と、もったいをつけても仕方がないので（笑）
結論を言いますと、、、
「ベクトルを今の反対に向ける」
ということです。
？？？？ですかね（笑）
おそらくあなたも、思い当たる節があると思いますが、
売れない時って、だいたいベクトルの方向が偏っています。
ある人は
私がどうしたいのか
私が何を伝えたいのか
私がどんなお客さんを求めているのか
という
「自分にベクトルが向いた状態」
になりがちなんです。
そして、 「自分探しの迷路」に入って行きます。
すると、
あああ、どうしてお客さん来ないんだろ
あああ、何書いていいか、よくわからない
あああ、どうして私は、この仕事やってるんだろ
という、「何もわからないモード」に入っていくのです＾＾。
そうかと思うと、その反対に
「お客さんのこと」
ばかり考えてしまう人もいます。
私のお客さんはこんな人
だから、
・こんなサービスを作って
・ブログにはこんな記事を書いて
・SNSにはこんな投稿をして、、、
という動きになります。
これで売れていれば良いのですが、なかなか結果が出ないことも多いのです。
そしてやっぱり、さっきの人と同じように
あああ、どうして、お客さん来ないんだろ
あああ、何書いていいかよくわからない
あああ、どうして私はこの仕事やってるんだろ
という迷走状態に入っていくのです；；；。
処方箋は先ほど書いたように、
「今の逆をやってみる」
ということです。
常に「自分、自分」にフォーカスが当たっている人は、お客さんの立場で考えてみる。
・お客さんは誰で、毎日どんな生活をして、何に悩んでいるのか
・その人は本当に、このサービスを求めているのか
・どんな言葉なら、そのお客さんの心に届くのだろうか
これが自然に考えられるようになると、
ブログ記事もだんだんツボにはまってきます。
一方で、
お客さんのことばかり考えている人は、自分のことを置き去りにしがちです。
自分の本当の気持ちや言葉と違うことを発信したり、商品化しようとするので、どうしても深みが出ないのです。
・お客さんはこういうの求めてるんでしょ？
・こういう言い方しないと、お客さんは来ないんでしょ？
という前提が、入ってしまうのですね。
この場合は言うまでもなく、「自分」にもっとフォーカスするべきです。
・自分の本当に表現したいこと
・自分が本当に提供したい価値
・自分が本当に貢献したいお客さん
こういったものに、真摯に、向き合う必要があるのですね。
そうしないと、今の時代は、すぐに見透かされてしまうのです。
SNSリテラシー、とでも言いましょうか？
それがここ数年で、ものすごく高まっているのです。
まあ、それに騙された人が増えてる、ということの裏返しでもありますが（汗）
何れにしても、、、
世の中的には
「常にお客さんに、フォーカスしましょう」
と言われることが多いのですが、実際はそんな単純な話でもないと思っています。
今、自分自身がどちらにいるのか、ぜひじっくり考えてください！
そして、
「すでにもうある程度売れているけど、伸び悩み感のある人」
は、さらにもう一捻りする必要があるのですが、
長くなったのでまたの機会に書こうと思います。
