【売れる強み】競合調査はなんのため？
2018/02/23
こんにちは、小山です。
一つ伺いますが、あなたは競合調査をされていますか？
いわゆるライバルの動向調査ですね。
あ、ひょっとして「自分にはライバルはいない」とか思ってませんか？
もし本当にそうなら、お客さんもいません（笑）
お客さんとライバルはセットですから、お客さんのいるところには必ずライバルがいます。
お客さんはもちろんですが、競合の動きは常に注意を払う必要があります。
・ライバルが今、どんなメッセージを発信しているか
・どんな新サービスを出しているか
・新しいライバルが現れていないか
などなど、競合を見ることで業界のトレンドがわかるし、その結果自分の立ち位置を確かめることにもなります。
・〇〇さんはこういうことを考えているんだな。自分とは正反対だな。
・XXさんは最近こんなことを言っているな、そういえばあちこちで同じような話を聞くなあ、、、
・●●さんは最近、発信するメッセージの内容が変わってきたな。戦略を変えたのかな、、、
など、いろいろなことがわかるわかるのです。
大事なのは、こう言った情報に振り回されない、ということです。
他の人を見るのは、あくまでも環境の変化を見て、自分の「立ち位置」を確認するためです。
ライバルの動きを見ることで自分の方向性を修正したり、確信を強めたりするのです。
もし仮にあなたが競合調査をして、
・ライバルの実績がすごくて凹む
・ライバルの数が多すぎて諦めそうになる
・ライバルの記事が面白すぎてブログの更新ができなくなる；；；
という状況なら、競合調査なんてやらないほうがマシです＾＾
そうなるぐらいならいっそのこと自分を信じて「我が道を行く」と決めてください。
お客さんの心を掴むのは「確信の強さ」とその結果醸し出される「エネルギー」です。
確信を弱めたり、エネルギーを下げるようなことはできるだけ避ける方が得策です。
ぜひご自身のタイプにあったやり方を心がけてください。
