やりたかったことをサッサとやりなさい

グッチ元人事部長の起業コーチが教える、「売れる強み」でいつの間にか豊かになる法則

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【売れる強み】無料相談でやっていること 

      2017/12/01


 

こんにちは!小山です。

 

先日から「高成約メールブランディング」について書いています。

 

これは「メールだけで高額商品をクロージングしてしまう」というやり方です。

 

この方法をマスターした事で、私は対面クロージングのストレスから解放されただけでなく、フロントセミナーを定期的に開催する煩わしさも無くなりました。

 

たまに開くランチ会などではセールスを意識することなく、純粋に楽しい時間を参加者の皆さんと過ごしています。

 

しかし厳密に言うと、一つだけ、リアルにお話しするタイミングがあります。

 

それは、高額サービスへの申し込みを検討されている方向けにSkypeで行なっている無料相談です。

 

30分だけお話する機会を設けているのですね。

 

ひょっとしたらあなたは、「どうせここでギンギンギラギラギトギトのクロージングをかけてるんじゃないの?」と思われたかも知れません(笑)。

 

しかし、、、

 

実際はかなりあっさりしていて、私ははただ3つ質問するだけです。

 

1 今のお仕事はどんな状況ですか?

2 なにか質問はありますか?

3 で、どうされます?

 

そうすると殆どの方は「お願いします」と仰います^^。

 

もちろん中にはまだ迷っている方や、ほかのコンサルさんと比較したいと言う方もおられますので、100%ではありません。

 

でも9割以上の方が即決されます。

 

一体なぜこんな事が起こるのでしょうか?

 

それは、、、

 

 

無料相談に申し込む時点で、もうクロージングは終っているからです^^

 

それまでのコミュニケーションで、申し込む人はもう決めているのですね。

 

だから無料相談はあくまでも確認の場でしかありません。

 

「ここで決めないと!!」という気持ちで無料相談をやるのと「既に決めている人が確認に来るだけ」と思うのでは、まったく心の状態が違います。

 

どちらが良いかは人によると思いますが、私は後者を選びますね。

 

あなたはどちらですか?

 

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