やりたかったことをサッサとやりなさい

グッチ元人事部長の起業コーチが教える、「売れる強み」でいつの間にか豊かになる法則

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【売れる強み】メルマガを書くときに一番大事なこと 

      2017/11/18


 

こんにちは!小山です。

 

先日まで公開していた「性格ベストフィット起業」には、2800人の方々にご登録いただきました。

 

今日からはそれだけ大勢の皆さんにもこのメールもお送りするということで、なんだか久しぶりに緊張しています(笑)

 

私がメルマガをスタートしたのが確か2011年ですから、結構な年数書き続けていることになりますね。

 

最初は、かなり緊張して、同時にそれなりに気合を入れて書いていました。

 

そして、何度か挫折しました;;;汗

 

そう、力を入れるとこういうものは続かないのです。

 

疲れてだんだんイヤになりますからね^^

 

そうではなくて、いかに気楽に、でも誠実に書くか、ということがとても大事だと思っています。

 

その結果、ここ数年はメルマガだけで毎月数百万円の売上を上げ続けることができていました。

 

今日は、私がどんなことを考えてメルマガを書いているか、少しだけお話したいと思います。

 

先ほども書いたように、ここ3年ほど、メルマガは私の唯一の集客ツールでした。

 

でした、、、というのは、「性格ベストフィット起業」をやったからです。

 

これは「プロダクトローンチ」と呼ばれていて、アフィリエイトやら動画やらリアルのセミナーやら、、、ありとあらゆるリソースを投入する手法です。

 

ですがそれまではメルマガだけでビジネスを完結させていたのです。

 

なぜメルマガだけでやっていたかというと、、、

 

 

ラクだったからです(爆)

 

・セミナーをやってもクロージングなし

・単発セッションでもクロージングなし

・お茶会、ランチ会はお話だけして終わり

 

つまり、ストレスの元になるような対面クロージングは一切やらずに済んでいたのです。

 

世間で言われている「ツーステップマーケティング」のセオリー無視で(笑)それなりに楽しくビジネスを回していたのですね。

 

あ、ツーステップマーケティングというのはですね、

 

最初に低価格のフロント商品を提供し、それを気に入ってくれた人に本命の高額商品を買っていただく、というやり方です。

 

非常に優れた手法で、特にこれからスタートする方にはテッパンですので、ぜひオススメします。

 

もちろん私も以前はやっていました^^

 

でも、最近はやっていませんでした。

 

やらなくても契約していただけていたからです。

 

秘密は、メルマガです^^

 

ではなぜそれができていたのかというと、、、

 

読者と仲良くなることだけを心がけていたからです。

 

あなたがどんな人で、

 

どんなことに興味があって、

 

何について読みたがっているのか

 

そのことだけを考えていたのですね。

 

コーチの方々は特に、「答えは自分の中にある」という言葉が好きですね。

 

だから、集客の答えも「自分の心の中」を探ろうとします。

 

これは、間違いとは言いませんが、ズレています;;;。

 

正確には「”人生”の答えは自分の中にある」と理解するべきで、集客の答えは自分の中にはないのです。

 

ではどこにあるかというと、、、

 

言うまでもなく、お客さん、または見込み客の心の中にあるのです。

 

だから、自分のメルマガを読んでくれている人が何を期待しているのか、そこを一生懸命知ろうとすることが一番大事なのですね。

 

実際、この視点の転換ができる人はどんどん伸びていきますし、いくら言ってもわからない人は残念ながら伸び悩みます。

 

「お客さんの気持ちで考える」

 

「迷ったらお客さんに聞く」

 

つまり、私に言わせると、

 

「仲良しの友達やパートナーのような気分で書く」ということ。

 

これがメルマガを書く上で一番大事なことではないかと思っています。

 

と、ここまで書いて、ちょっと説教くさくなったことに気づきました(汗)

 

次回は気分を入れ替えて、このことについてもう少し書いていこうと思います。

 

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